新商盟档位评分标准介绍_新商盟档位评分标准是什么

Question

如题所述

Answer 1

从4月1日起，烟草公司实施了新的新商盟零售客户分档管理办法。以下是关于卷烟档位评分标准和提升策略的详解：

卷烟档位划分是依据零售客户经营能力的量化评估，目前划分为1至30档，其中1档为最低，30档为最高。高档位客户通常能获取更多紧俏和新品卷烟资源。

尽管档位高可能意味着更多的资源，但盈利并不一定与档位直接挂钩。保持合理库存，选择适合自己的档位，优化卷烟陈列，积极参与自律小组，配合烟草公司稳定市场价格，才是提高盈利的关键。

卷烟分档每季度评定一次，新的档位从下个季度开始执行。评价维度包括三个部分：一是购进金额，占55分；二是购进数量，占35分；三是X因素，包括卷烟规格多样性和二类及以上卷烟购入量，各占10分。高分意味着丰富的经营品种和一定的高端烟品销售能力。

新入网客户首次定档为1档，根据经营条件可定为12档至20档，具体取决于设施、连锁规模和数据共享。停业客户复业时，如设施齐全，维持原档级。特殊情况如因客观因素导致的档级调整，会给予一次“保级”机会。

对于违规经营的客户，会依法降低档级。违法后在三个、六个月和一年内，档级分别不得超过12档、15档和18档。因此，遵守法律法规，规范经营至关重要，以维护良好的烟草市场环境。