作为一个外联部门，赞助是我们工作中最重要的一环。通过赞助，我们不仅可以为学校的活动提供更好的服务，还可以为外部企业和机构提供更好的展示平台。但是，如何拉赞助并不是一件容易的事情，需要我们不断地学习和实践。本文将介绍一些实用技巧和策略，帮助外联部门更好地拉赞助。
一、确定赞助目标
在开始拉赞助之前，我们需要明确我们的赞助目标。这个目标应该是具体的、可衡量的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以设定一个具体的赞助金额，或者设定一个具体的赞助项目。这样做可以帮助我们更好地规划拉赞助的策略，并且在后期进行跟进时更容易衡量成果。
二、了解赞助对象
在开始拉赞助之前，我们需要了解我们的赞助对象。这个对象可以是企业、机构或者个人。了解赞助对象的背景、需求和利益是非常重要的，这样我们才能更好地制定拉赞助的策略。例如，如果我们的赞助对象是一家企业，我们需要了解他们的产品和服务，以及他们的市场定位和品牌形象。这样我们才能更好地为他们提供展示平台，并且更好地与他们合作。
三、制定拉赞助策略
在了解赞助对象之后，我们需要制定拉赞助的策略。这个策略应该是具体的、可操作的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以制定一份赞助方案，向赞助对象介绍我们的活动和赞助方案，并且说明赞助的具体收益和回报。或者我们可以制定一份合作协议，明确双方的权利和义务，以及具体的赞助金额和项目。
四、联系赞助对象
在制定好拉赞助的策略之后，我们需要开始联系赞助对象。这个联系应该是有针对性的、有计划的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以通过电话、邮件或者面谈的方式联系赞助对象，向他们介绍我们的活动和赞助方案，并且邀请他们参与。在联系赞助对象时，我们需要注意礼仪和沟通技巧，以及对方的感受和反应。
五、跟进赞助对象
在联系赞助对象之后，我们需要进行跟进。这个跟进应该是定期的、有计划的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以定期向赞助对象发送邮件、短信或者电话，了解他们的进展和反馈，并且根据反馈调整我们的赞助方案和策略。在跟进赞助对象时，我们需要注意礼仪和沟通技巧，以及对方的感受和反应。