第1个回答 2010-04-04
降低价格来出售,其实是基于一个先验的假设:价格低了自然买的人就多了。但是企业集中的焦点并不是销售额,而是利润。分析这个问题主要用到的知识其实是:商品的弹性对商品是降价或升价的影响。
如果商品的弹性大于1,那么降低价格所导致的结果是,利润的增加。因为:价格每降低一个单位,销售量的提高大于一个单位。
如果商品的弹性小于1,降价会导致更大的损失。这个时候不如升高价格。
如果弹性等于1,那是没有影响的。
从上面的分析,要考虑,商品的价格弹性是主要的方面。要知道商品的价格弹性,就要对这几个因素加以考虑:此彩电在行业中的级别,已成为必须了,划落为基芬产品了,还是比较前卫的;此彩电的销售网络怎么样;目前企业的销售基数;销售额下滑的主要原因。
知道这些就可以大致的分析了:
基数的大小牵扯到企业产品定位的细分市场的潜力问题;
导致的原因就可以分析企业产品在市场上的形象问题;
销售网络就可以分析是否存在被比下去的可能;
商品的级别反映了潜在和既在消费者的变化问题,就预示着企业需要做出的调整。
呵呵,希望对楼主有用。本回答被提问者采纳