跑市场如何搜集客户资料

Question

如题所述

Answer 1

说做业务难，有人抱怨说拜访的企业不少，就是没人下单。只能不断的去开发新客户，可是资料送去了，电话也打过了，可是就是没有交易的意向。

做业务的第一个面对的难题就是找客户的问题。那么外面要如何寻找客户呢？

方法一：可以由业务经理或者老板提供客户源。老板或许业务经理工作时间长，认识的客户多，如果由他们提供客户资源，客源稳定并且成功率更高。

方法二：外面可以通过黄页找到客户。一般公司都有黄页，甚至有些地区会有专业行业黄页，我们可以通过黄页寻找企业第一手资料。

方法三：QQ或者微信加好友或群。现在的人们普遍都会用软件联络。我们可以加入他们，先和他们成为朋友，然后再谈业务就会轻松一些。我们可以用云速数据挖掘，这样加入的容易一些。

方法四：招聘广告。我们可以浏览招聘广告，通过招聘信息寻找我们的客户。

方法五：招聘会。每年每个地方都会举办招聘会，在招聘会上，我们可以获知客户的信息。

方法六：招聘市场。很多地区会有招聘市场。在招聘市场上，我们也可以找到招聘单位的企业资料。大量招工的市场一般效益不错，业务成功率相对较高。

方法七：网络搜集。我们可以通过关键词在百度上或者专业网站上找客户，如阿里巴巴、慧聪网等等。这样我们就可以得到客户基本资料了。

方法八：上街找客户。我们可以去相关的商场或专卖店看一看。比如说若是卖家具的，可以去装修市场看看。毕竟新装修的房子一般都需要买家具。

方法九：以老带新。这种方法是成功率最高的。我们做销售，并不要做一次性的。我们服务好一个客户，他会给你带来他身边的人，这样你就可以轻松得到新客户了。

方法十：我们要常发名片。名片是业务员的脸面。做一张漂亮的名片，可以让别人留下深刻的印象。这样也是容易发展客户的。

其实还有很多方法也是可以帮助我们找到客户的，只要我们用心。世上无难事只怕有心人。所以吗，加油吧。

Answer 2

现在互联网电子商务做的如火如荼了，网络销售已经成为企业产品的一个重要销售渠道。也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。没有客户，销售工作是做不下去的。 网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道，对于营销人员或销售人员，如何借助互联网来寻找客户呢?
1、对自己的产品要摸索透
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、建立网店，宣传产品，引来客户
(1)建立网店：网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。可以做淘宝、京东之类的网店，但它们“费时费力费钱”，而且条件很多;也可以找一些分类信息网如好站大全、网上114等做免费网店，简单快捷。网店要多开几个，这和同传统贸易中开分店一个道理。本回答被提问者采纳

Answer 3

客户资料搜集诀窍

（1）成为俱乐部会员

付费成为一些俱乐部的会员吧！不论是何种俱乐部，都有联谊性质，那可是业务员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部，像棋艺、计算机信息，甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适，不过要注意遵守俱乐部的相关规定，取得丰管单位的认可，以免招致诚信上的质疑。

（2）加入社会团体

直接成为特定社团的成员，例如，美容美发协会等，取得社团的名单资料，再名正言顺表明自己销售的产品，让该社团成员了解你的销售产品，但应该注意尺度的掌握，以免导致反效果。

（3）填资料换赠品

用赠品来换取准客户资料是由来已久和方法，而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性，而准客户资料可能会对日后的销售有帮助，例如若销售的是减肥产品，便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到（有助于日后广告）、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然，赠品未必要昂贵的，而以客户合用最重要。