优点：
1、信息传递双向性；
2、推销目的双重性；
3、调息过程灵活性；
4、友谊协作长期性。
缺点：
1、支出较大，成本较高；
2、推销人员的要求高。
人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。
相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。
扩展资料：
个人营销的基本形式：
（1）建立自己的销售队伍，利用企业的销售人员来销售产品。在西方国家，公司自己的销售团队的成员被称为销售人员、销售代表、销售经理和销售工程师。
（2）企业可以聘请专业合同推销员。例如，一个制造商，一个销售代理，一个经纪人等，他们支付佣金的预期销售额。
（3）企业可以聘请兼职销售人员，通过产品经营示范、现场示范、咨询介绍等多种方式，在各类零售营业场所进行推销，并按销售额的比例收取佣金。
参考资料来源：百度百科-人员推销
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