如何做好淘宝直通车的推广计划？

Question

如题所述

Answer 1

你是不是会对自己的直通车效果不好感到无所适从，找了半天又找不到原因，今天今天就来告诉你的直通车哪里出错了。
一、频繁改动计划分时折扣
设置计划分时折扣是一件十分重要的事情，对于新手而言，一般会建议使用行业推荐模板来设置分时折扣。特别是新推宝贝时，当关键词和人群还没优化好的情况下，碰上了计划半天都没消耗，此时新手容易去大幅度提高分时折扣的溢价，使得计划能有消耗，这样子做能提高消耗，但是久而久之，会形成一个不好的习惯，那就是计划一没有消耗就会习惯去调整分时，而分时折扣改多了，新手往往连原来的分时情况都不知道是怎样了，只能被动地调整关键词和人群，从而导致直通车的效果越来越差。
正确的做法是少频率低幅度地调整分时折扣，频率根据计划消耗的情况，可以控制在半个月左右调整一次;如果遇上计划临时消耗过多，可以适当降低当天余下投放时间的溢价比例，幅度可以控制在百分十五以内，但是修改之后，一定要在第二天把修改的分时改回去，这样做的好处是防止下次一到这个时间段，因为分时的压低，使得计划反而没有消耗，或者消耗不正常了。
根据生意参谋设置计划分时折扣 计划的分时折扣设置除了可以使用行业的推荐模板外，也是可以在生意参谋-流量-访客分析-访客分布进行分析的，以过去30天的数据为准，在店铺的进店高峰设置分时高溢价，低谷时段设置低溢价，合理分布预算，使得计划整体消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店铺的所有计划都适合用这种方法来设置，特别是店铺所推宝贝类目比较多和杂时是不合适的。
二、不重视创意图的优化
一般情况下，我们添加创意图时都会尽可能加满四张创意图并设置好标题创意，认为这样做不仅能提高宝贝的质量分，还可以间接提高宝贝的综合数据。大家都知道优选和轮播的区别，一些新手可能会认为，既然优选就是系统根据千人千面而进行最优展示的，那一开始直接用优选好了，还不用后期调整，多方便啊。
首先我们要知道，优选确实是会根据创意图的点击率等数据维度进行优先展示，但是别忘记了，优选是建立在历史数据上进行分析的，当创意图的数据充足的情况下，对于车手后期优化创意图，也是一个帮助，而对于系统，能优先分配创意图的消耗，促进宝贝综合数据提升。所以，建议新推宝贝时，创意图片加满的情况下，尽量选择轮播，然后在一周之后根创意图片的点击率及时优化，同时也别忘记勾选开启智能标题噢。
三、忽略计划的基础设置
1、忽略投放平台设置
一般建好计划后，有些新手可能会急于添加推广宝贝，在优化好宝贝的关键词和人群后，可能会忘记回去调整投放平台的设置，在没有特殊情况下，建议关掉淘宝站外的投放，虽然站外能带来丰富的流量，但是转化效果一般不理想，而站内设备的投放也比较趋向于移动设备，有特别要求也会开启计算机设备的投放。
2、投放地域全开
发现一些车手容易一开始就把地域投放给全部打开了，其实不然，地域的选择一般是不投放偏远地区的，比如国外、香港、澳门还有边疆偏远地区等，不过在运输成本可承受的情况下，店铺也可以斟酌是否投放。相反，在预算不足情况下，我们就需要对投放地域进行优化，结合生意参谋-流量-访客分析-访客分布，以过去30天的访客数占比排行TOP10以及下单买家数排行TOP10来选择。