中介买二手房如何砍价

Question

如题所述

Answer 1

二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?
一、要敢于还低价
很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。
二、正确认识价格谈判
通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。
三、知己知彼，灵活调整谈判策略
在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以狠狠的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。
四、互相配合，晓之以理动之以情
谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。
我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

Answer 2

购买二手房并砍价可以参考以下步骤：
1. 了解房屋的基本信息：首先，你需要确定你心仪的房屋的大概底价。你可以通过一些房产销售的网络平台或者询问从事房产中介的朋友，了解到你心仪房屋的初步估价。这样，你就能对房屋的总价和房屋的平均价格有一个大致的了解，为之后的砍价环节做好准备。
2. 挑选多家房屋中介：不同的房屋中介掌握的房源信息和给出的房屋低价可能会有所不同。因此，在购买二手房之前，你可以先挑选几家房屋中介，多了解一些房子的基本信息。这样，你就能更准确地掌握房屋的底价，为砍价环节提供帮助。
3. 确定你的心理预期：在开始讨价还价的环节之前，你需要明确你愿意为这栋房子支付的最高价格。这个价格应该考虑到你的财务状况、房屋的基本因素（如位置、面积、装修等），以及你对房屋的预期。
4. 摸清房主的心里预期：在与房主谈判之前，你需要了解他们的心理预期。通过与房主的交流，你可以了解到他们对于房屋的出售是否有紧迫性，他们的预期价格是多少。这些信息将有助于你在讨价还价时做出更有效的策略。
5. 采取合适的谈判策略：在讨价还价的过程中，你需要采取合适的策略来达到你的目标。你可以尝试以下策略：
* 敢于还价：不要害怕还价，如果你觉得房主的心理预期与你相差较大，你可以尝试以一个更低的价格进行谈判。记住，这是一个博弈的过程，你需要通过逐步接近你的心理预期来达到最好的价格。
* 逐步接近心理预期：不要一次性还到你的心理预期价格，你可以尝试先以一个稍高的价格进行谈判，然后逐步接近你的心理预期。这样可以让房主感觉到你的诚意，同时也能保证你得到一个合理的价格。
* 知己知彼：在正式与房主谈判之前，尽可能了解房主卖房的原因和情况。比如，如果房主是因为紧急情况需要变现，你可以利用这个信息来施压。同样，如果房主是一个经济状况良好的人，你可能需要提供更高的价格才能让他们愿意出售。
* 互相配合：最好能和房屋中介和房主进行配合，比如采用一个唱红脸一个唱白脸的方式，以更好地了解房主的诉求和底牌。
6. 注意合同条款：在确定了最终的购买价格后，你需要注意合同条款，确保所有条件都符合你的要求。这包括交房时间、交房条件以及付款进度的安排等。
7. 确认所有费用：在购买房屋之前，你需要明确所有的费用，包括首付、贷款、税费、物业费等。确保你了解了所有的费用，并知道这些费用的来源和支付方式。
以上就是购买二手房并砍价的基本步骤，希望对你有所帮助！