邀约客户的三张底牌

Question

如题所述

Answer 1

邀约客户的三张底牌

第一张底牌

邀约客户的时候，你可以用方案来邀约客户。方案都可以用什么，可以用文字！，那么文档、PPT、图解、功能性方案等等对客户来讲都是有价值感和神秘感的。初次邀约或者二次邀约的时候，都可以以方案为借口，因为方案代表你们团队的专业能力和解决问题的能力。

第二张底牌

在邀约的时候，你可以动用团队当中核心的技术力量和你们技术层面的代表。像设计总监、策划总监、技术总监等等，他们代表的是整个团队的专业和权威，让客户在赴约的时候能够感觉到价值感。

比如说我们是做装修设计的公司，你在邀约客户的时候，可以动用你的设计总监，甚至还可以动用团队当中权威性的工长、工程师，全部都可以。因为他们代表的是，这个层面和领域当中的权威人物，他们不仅具有权威性，还有话语权。

第三张底牌

我们可以称之为王牌，这张底牌在亮出的时候，那么一定是要成交的时候，也就是当跟客户已经确认完方案，技术总监也给出了带有高度的咨询，报价和工期全部都出来了，那这个时候需要的就是成交。

但是邀约客户的时候，不管你怎么邀约，都约不出来，那么这时候可以用这张底牌，也可以称之为王牌——就是用领导来压单，第一，让客户感受到你对他的重视程度；第二，当客户来赴约的时候，他能够感受到跟领导见面，他可能会得到更多的好处。所以只要客户来了，那成交就不是问题。