第1个回答 2010-04-02
如果在经济能力不成问题的前提下，我愿意购买200的。
首先楼主提出了是一种高档消费品，在传统概念中高档就等于高消费，也就是高价值。如果商品的质量不变，款式不变，让人的感觉只能是20的那个是假的或者有一些质量问题。这是人的一种潜意识，也就是现在提倡理性消费进程中的一个缺陷。也是商家把握消费者心里的一个重要概念。同时，作为高档消费品的客户群，永远的心里只追求品质而忽略其的价值和价格，作为普通人平时远离高档消费品的，就算现在开价20，他们也会感觉和他们生活无关，是不是你在卖假货；而作为大把花钱习惯了的高档消费品的主流客户群，只会怀疑你20的商品品质，而坚决拥护200的商品。
举个例子，如果楼主只想把商品卖20，现在有两个方式，一，直接卖20；二，开价两百，跳楼价打1折一样卖20；你说哪个效果会更好。或者卖50，一样可以说是50的卖的火爆，这就是消费心理的弊端，也就是为什么到处都流行跳楼价，而且屡试不爽。这主要关系到行为经济学中的心理账户，如果同样20的商品，第一种的价格没有前后变化的比较，客户对他很难有兴趣；而第二种方法，人们会拿折前和折后的价格作比较，当中就会存在至少150的差价，客户的心理会有进账的感觉，因为平时买要花200，现在最多才50，因此这时很少有人会去关注其真正价值。同时，这又说明了大多数人明显缺乏理性消费，真正取悦客户心理的是让他们感觉赚了多少，而不是今天实际花了多少。如果当选对客户市场，人们又缺乏理性消费的时候，请问楼主你的客户是在乎商品的价格还是他们的心里开心，这就是20和200的区别。
个人意见，仅供参考。
第2个回答 2010-04-04
高档消费品首先定位就是一种高端消费,所以已经不和价格直接挂钩了,消费高端消费品的人不在乎价格,最在乎的是价格后面所包含的意思,是希望通过购买这样的东西来提升自己的"品味"或者"地位"等一些非商品本身所反应的心理期望和心理满足