第1个回答 2013-12-11
做业务离不开勤,有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿,用来形容跑业务的人。就是说不怕碰壁;嘴巴要勤,能说;肚量要大,不与人置气;腿脚要勤,不怕辛苦。另外还要做好准备工作,不要小看准备工作,它比真正业务洽谈还要重要,我个人认为,70%的工作是在准备阶段,见面洽谈只是临门一脚,跑业务之前要了解自己,对产品的所有属性和目前的市场状况,行业的发展趋势,目前的经济形势,业务地区的人口状况,消费习惯,季节性差异,竞争产品的详细情况,业务对象的基本情况,比如姓名,年龄,学历,职务,个人爱好,家庭成员情况(是否有小孩子)等等,所有跟业务有关的知识最起码要了解,如天文,地理,人文,语言,文学,数学,政治经济,历史,化学,物理,你会发现,这些东西有时一次性全都用得上,业务人员一定要有数字概念,否则顺加、倒扣都不懂,利润差很多的,一年用掉一两个计算器很正常(质量不是很差的那种)。最后就是机遇,有些机遇是可以创造的,有的主管喜欢晨练,碰巧“你也喜欢”,然后在某个清晨的时候,在某个公园相遇,以后的拜访会容易很多。
第2个回答 2013-12-11
刚开始的时候要注意自己的言行举止,最好给你的客人有个好的印象,还有既然你是刚开始做的,就不要有一开始就是业务精英的想法,虽然有想法是对的,但是你确实没有基础啊.但是我相信你一定可以实现你的梦想的,记住:你一定要知道自己的产品是什么;自己产品的几大特点是什么;我要怎么样才能抓住客人的购买心理.
第3个回答 2013-12-11
了解产品和公司情况;准确定位自我;向老员工请教,向客户学习,向社会学习;开拓营销模式;把客户分类并严格把握;给客户足够的面子和回扣,让他自我感觉很特殊。我说这些都是一些原则性的东西,具体行业并不相同。但总的来说,抓住客户才是硬道理!
第4个回答 2013-12-11
刚开始要学会称赞领导,要向领导请教你不懂的问题,最好巴结做了几年业务的人..经常看一些视频,就像陈安之...等等之类的销售精英..还要经常去网络上搜索一些知识..
多去听老员工的就经历.老员工出去谈业务的时候,最好一起去.才能学到更多的东西..