面对同行或竞争对手的超越应该怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

面对同行或竞争对手的超越应该怎么做？都伴随着我们。学习成绩，工作能力，甚至是平常出去买菜都会有优胜劣汰。我们需要不断的调整自己的步伐，让自己走在竞争的前列。



图1（此图来自于网络，仅供参考）

如今越来越多的中小卖家创业者涌入淘宝行业，市场竞争越来越激烈。这就需要我们不断的调整自己的店铺运营策略，想方设法挤身在市场竞争的前列，才不会被淘汰。才能有盈利并且赚钱的可能。

面对如此激烈的市场竞争，我们不单单要迎合我们的目标消费群体的爱好，口味，以及需求。帮我们的客户解决困难，推销产品。更要了解整个淘宝市场，了解我们的竞争对手。所谓知己知彼百战不殆。

有竞争对手是好的，对于我们店铺来说是一种激励，也是一种鞭策。但我们不能忽略对手的存在以及其对我们造成的威胁。我们需要充分了解自己的竞争对手，挖掘自身的优势劣势，才能立于不败之地。那么如何快速分析并超越竞争对手呢？面对竞争我们该如何从对手身上吸取优点转变成我们自己的优点呢？下面小编就带大家了解一下分析竞争对手的那点事。



图2（此图来自于网络，仅供参考）

一、大数据。

数据分析是基于一切赶超计划的前提。没有拿到对手的店铺数据，就无法了解对手的运营情况。具体我们的竞争对手是谁，我们也不能立刻判断出来，只能大体确定为同一类目的前几名。对于店铺而言，显然这样的竞争对手太过强大了，毕竟前几名的店铺在运营的时候也投入了大量的人力物力和心力。有些甚至是做了好多年的老店。对于我们这样一个中小卖家的店铺而言，或许很难超越。

我们可以从小的目标出发，确立和我们同一层级的优秀的店铺作为竞争对手，分析并超越它，再定制新的竞争目标，分析并超越，这样一步一个脚印的不断超越同行竞争对手的策略才是最适合我们中小卖家的。



图3（此图来自于网络，仅供参考）

一个行业都有其数据化体现，我们可以先从行业大盘数据开始分析。了解整体的行业趋势，以免以偏概全。如图3为女装子类目市场占比分析，可以了解整体女装行业的市场占比。分析行业目的就是让自己能掌握够全面和准确的信息从而做出正确的选择，选择对了就等于成功了一半，所以分析行业数据是中小卖家开店必不可少的环节，如果我们忽略了整体的竞争环境，我们就相当于闭着眼睛进入了战场，任何操作也都变成了碰运气的盲目操作。我们在分析大盘数据的时候，以下几点是必不可少的。