医药代表的成功依赖于扎实的知识、精湛的技能和良好的态度，本书旨在全方位剖析这一职业的关键要素。首先，第1篇专业知识篇深入探讨医药代表所需的基本医药营销知识，包括市场对专业化代表的需求，明确其职责范围，以及如何掌握药品营销的核心内容。
其次，专业技巧篇聚焦于提升代表的实际操作能力。第7章介绍区域市场管理策略，第8章讲解专业拜访的技巧，而第9章则探讨群体销售的实用技巧，这些都是医药代表日常工作中不可或缺的部分。
再者，专业素质篇着重培养医药代表的内在品质。第11章阐述成功代表所需的专业素质，第12章针对心理素质和压力管理提供测评和指导，第13章强调情商在医药销售中的重要性，这些素质是塑造良好职业形象和决策能力的关键。
最后，附录部分收集了相关法律法规和行业规范，如《药品管理法》、《药品推广行为准则》以及北京市的药品推销员资格管理规定，确保医药代表在合规的前提下进行工作。