做销售最重要的是什么?销售精英一般人不说的秘密求解答

Question

如题所述

Answer 1

1. 做销售最重要的是什么？这是许多销售人员都曾思考并探讨过的问题。销售精英们对此有何见解呢？他们认为，做销售首先是做人，再推销自己的观点。一旦客户认同自己，财富之门也就随之打开。
2. 从做销售所需的素质、能力上来讲，最重要的是坚持。销售人员没有坚持是不会取得大成就的。这种坚持主要体现在以下几个方面：
a. 坚持在同一行业做下去。销售人员要想完全了解一个行业，至少需要三年的时间是远远不够的。经常换行业会让你对每个行业都有一定的了解，但都不够深入。不够深入就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
b. 坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。他们认为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论到什么地方客户都会跟着自己。这是错误的。首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是在积累，而销售人员没有坚持下去。其次，客户认同你，不是认同你个人，而是认同你所在的公司。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
c. 坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
d. 坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后)，销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
3. 坚持学习。竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。
4. 坚持总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功，笔者衷心祝愿每一位销售人员能够坚持下去获得最终的成功。
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