目标用户筛选标准有哪些

Question

如题所述

Answer 1

目标用户筛选标准有以下几点

1、客户的需求情况

考察客户的需求情况重点包括两个方面：其一是客户是否真的有这方面的需求。其二是客户的需求量是多少。

2、是否有购买决策权

虽然客户的需求与你的产品特点相符，但是你还应当确定一件事，那就是这位客户是否具有购买决策权。

3、客户是否有某些特别需求

如果销售员发现客户对你的产品或服务感爱好，那就肯定要抓住机会，进一步探询客户对产品的详细期望。

4、客户的支付能力和信誉如何

客户的实际支付能力和信誉是销售员肯定要引起注意的。即便这个客户对你的产品很满意，也具有购买决策权，但是如果他没有充足的资金实力，那你就应当谨慎行事，以免造成销售后的呆账或死账。

5、客户可能购买的时间

当销售员对客户的需求、决策权、支付能力及信誉等问题进行全面考察之后，还应当考虑目标客户可能与你合作的时间安排。