怎样白手起家干事业

Question

如题所述

Answer 1

　　太多朋友都在问了相同的问题，可见这些朋友起码都在潜意识中认为：自己不具备太多的创业资本，比如资金、人脉、团队、技术等一些常见的创业条件。甚至可能连具体的项目规划都没有，只觉得要做点什么。因为自己并不比别人笨，甚至更有激情，更有活力，更有赴汤蹈火排除万难的勇气和决心，只要确定了做什么，一定会全力以赴的把它做好，是这样吗？
　　如果真的是这样的话，那么，您可能需要先了解几个问题。
　　想要创业，个人认为首先要想明白三个问题，
　　第一个问题：何为创业？无数人在谈要创业，却有许多人却无法清楚的阐述什么是创业。这是一件很危险的事情，不能清楚地知道自己将要做的是什么，那么就无法保证所做的每一件事情都符合发展意义，更无法保证现实和理想的差距会不会颠覆之前的人生观和价值观。
　　所谓创业，简单来讲就一句话：“实现心中所想”，它可以是任何一种追求。但目前整个社会都在谈经济发展，财富几乎成了为唯一的成功与否的衡量指标，所以人们如今谈的创业基本指财富的创造和积累，它是一种价值转换的过程，是集思考、行动与运用，以达成最终期望为目的的一系列行为。”
　　所有的创业行为都承载着创业者的梦想和希望，但它也将会是您所遭遇过的最大的艰辛。不仅需要投入所有的激情，压榨所有的潜能，还需要坚韧不拔、锲而不舍，同时还要不断的学习与反思。在成功之前，您将面对比以往更繁重的工作量，面对更多而又无法推诿的困难，背负更大的压力与责任，失去更多的休闲娱乐，就像网上流传的那样“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多……”。
　　即便这样还是不够，还要练成火眼金睛去寻找突破、规避风险、自我找茬；还要用虚心、耐心、决心、恒心、爱心、担心来熔炼成一颗七巧玲珑心；还得掌握“厚黑学”，对别人的白眼、红眼、势利眼等一切可能让自己动摇的存在都视而不见；还得练成铁头功，多大的困难都要迎头而上。
　　选择创业，可能是处于生计压力不得已而为之，可能是想改变现状拥有更好的生活品质，可能是为了凡事能自己做主而不被约束，也可能仅仅是为了过把瘾，但无论基于哪种动机，首先必须要明白一点：创业时刻都有风险伴随！
　　创业的风险和投入成正比，投入了多少，就背负了多大的风险。甚至有过之而无不及，失败之后的状况可能使人比创业之前还要更加窘迫，日子更加难过。
　　如果您是倾其所有的来创业，那么就要有面对一无所有的心理准备及承担相关责任的能力。请记得一句话：“做着最坏的打算，去尽最大的努力。”
　　若预计中最坏的结局带来的后果是您无法承受的，甚至会对原有生活造成巨大的打击和破坏，那么，请不要着急创业，静下心来寻找真正适合的机会和项目。很多时候，不做什么比做些什么更为重要。留得青山在，不怕没柴烧，创业这件事请不要存在任何赌徒心理。
　　是的，这就是创业了，它的愿景固然美好，却绝不是一个轻松愉悦并充满不确定性的过程。话虽如此，但能开始启航追寻心中的梦想，哪怕风雨兼程，也未必不是件幸福的事情。
　　所以，对于创业，您真的做好充分的心理准备了么？
　　第二个问题：为何创业？做任何事情，都有一个动机为前提，它是目标、是灯塔，是今后一系列行为的指南针。
　　所以，在准备起步之前，一定要下心来好好想想，自己究竟为何创业？不想一辈子打工？为了更好的生活？创造更多的财富？还是为了自我的人生价值体现？
　　不仅要把最初的动机想明白，还要更进一步的去想想，您又是为了什么而产生这些动机？是为了和家人共享更美好的生活？是因为之前没有得到应有的尊重和回报？还是因为那始终贯穿你生命化的某种渴望？想明白之后，确定了您就是想通过这样一种方式来创造属于自己的人生，那么把它写出来，每天认真阅读一遍，让它成为您的信仰，并坚定的去追寻。不要小看这种行为，这很可能就是你成功的第一秘诀。无数成功人士总结经验时，“坚持”是出现频率最高的词。真正源自灵魂的梦想，值得用一生去坚守，这也是对自己的一种负责。
　　无论您的目标有多么宏大或多么微不足道，只要不脱离现实不违法乱纪不与人类为敌，那就不要在乎别人的眼光。不管是想做成功企业家，还是想做一个手工鞋匠，只要是有梦想并为之而坚持努力的人都值得尊敬。
　　（不忘初衷是件非常重要的事情，人的一生很短暂，也很容易受外界影响而产生变化，许多朋友走着走着就不由自主的感慨，自己好像迷失了，再也找不回当初的自己了，曾无比亲密的亲友距离越来越远。这样的感慨其实是种遗憾。在您尚未深入江湖心灵还相对纯净时所拥有所珍惜的，可能就是您这辈子最需要去呵护，但又可能是最容易被忽视的。这点与如何获取财富无太大关联，但与人生完满度有关，请务必重视！）
　　第三个问题：如何创业？这个问题比较大，因为各人的喜好、行事风格、资源、能力、目标，以及各地的创业环境政策因素不同，所以这个问题其实没有统一的标准答案。
　　事实上，在如今经济腾飞的时代，做任何事情只要达到了极致或者达到别人无法轻易企及的高度，财富都会随之而来。就算它与创富无直接关联，而您也不懂如何用来创造财富，那些嗅觉无比灵敏的商人和企业就会找上门来与您合作。现实中甚至有小部分“极端”的特例，靠骂战、靠挑战人们神经底线、靠装傻卖萌而成名，毫无疑问，这些人都做成了别人不敢、不想或不屑做的事情，却也因此财源滚滚。单单从创富来看，这些人是成功的。
　　所以，千万不要误会创业就只是做生意，它其实是个更大的概念。从这个角度而言，创业并不复杂，做您喜欢做的就可以了，但是一定要做到极致。如果没有把握，请慎行！
　　然而多数人都没有特殊的天赋或才能，所以，只能通过相对常见的方式来进行创业。可是，创业简简单单两个字，若真的去实现，特别是对于初次创业者而言，则是件非常艰苦而困难的事情。
　　前面聊过，创业是种价值转换的过程。价值的转换需要具备一些条件，许许多多专业人士都对此做过总结，从主观精神到客观条件，林林种种概括了所有必要因素，然而可能对大部分想要创业的人真正的需求帮助不大。比如资金，谁都知道做事情要资金，可没有怎么办？还有技术、人脉、经验、学历等等，这些没能完全具备怎么办？曾看到过最夸张的文章，居然说创业必备条件之一是企业管理技能。试问这种技能有多少人还没开始创业就掌握了？在中国，至少50%的创业都基于生存需要，不可能每个创业者都具备完善的条件，甚至其中一部分人只有满腔热血。还没创业何来经验？没高学历、没有企业管理技能就不能考虑创业了？
　　所以，个人认为创业最核心的条件只有两个，而且不需要什么成本。（个人愚见，若属谬论，请笑涵！）
　　第一个核心条件：拥有梦想并对此持有坚定的信念。如果您不能确定自己的梦想，或者是拥有梦想却摇摆不定时常变换，那么就不要来尝试创业，失败的概率会相当相当高。因为您缺乏明晰的目标，不明白自己究竟想要得到什么，您将无法全身心的投入到创业的过程中，迷惘会随时占据您的思维空间。
　　若您已经有了可以具体量化的梦想，又是基于生存而需要考虑创业，那么就要加倍的坚定这个信念。因为您目前的现状可能已经充分说明了，之前所有收入来源的方式方法都没能带给您理想的生活状况，甚至可能愈发难过。如果想要有个体面的人生，就必须通过创业这个途径来实现。创业之路坎坎坷坷，没有坚定的信念，您随时可能会迫于现实压力或不自信而放弃。
　　第二个核心条件：对创业这种行为的深层次理解。多数创业者都困扰于各种创业基本条件，甚至感觉很多都遥不可及，自己根本没可能去实现创业的梦想。是的，创业是要具备很多条件，但最为重要的就只有那么两三个，若您能深刻的认识到，未必就需要付出很大代价才能拥有。
　　1、资源，前面聊过，创业是一个价值转换的过程。巧妇难为无米之炊。想要进行价值转换，就必须要有某种东西能够用以转换。资源可以是商品、土地、物件等等有形的物品，也可以是知识、技能、信息、概念、人脉、声望、灵感等无形的存在。可能会有人说，我除了满腔斗志，满腹热血，没有其他有价值的资源。那么我可以告诉您，这些就是您的资源，只要能合理的运用，就能转化成财富。
　　每个人其实或多或少都拥有自己可以开发运用的资源，但丁有句名言“世界上没有真正的垃圾，只有被放错了地方的资源。”
　　所以您要学会充分的认识和挖掘身边的各类资源。如果不知道怎么认识，那么请拿出纸和笔来做个粗略的统计。首先是第一序列资源，它们来自你自身，如你所掌握的知识、信息、技能（会上网也算）、认识的人、甚至是很棒的想法，包括自己的需求；第二序列来自你那些认识的人，统计他们的才能、所处领域、职位、人脉圈子、影响力和需求等（因为这个群体和您的关系比较亲近，所以他们的资源比较容易转化成您自己的资源，学会挖掘和运用身边的资源，等若您的资源被放大了N倍）；第三序列是这些亲友的其他亲友所具备的，以及所在地的一些特产特色以及当地最为常见的而未能很好解决的需求，统计之后，您可能就会发现能够直接或间接利用的资源居然颇为可观。只要有了资源，就有转化的可能。
　　若您看到这里，还是感觉云里雾里。那么就想想身边最常见的两个行业：房介和婚介，房介把所有需要卖房租房的业主信息收集过来，然后提供给需要买房租房的客户，达成交易并皆大欢喜。婚介也是，把那些单身而又需要寻偶的信息收集到一起，由客户进行选择。
　　这是典型的以别人的东西和别人的需求来经营自己的事业。看明白了么？资源不一定非要是自己的，它可以是任何一种形式的存在，但您要学会认识它。
　　2、学会挖掘身边的商机。许许多多想要创业的朋友，每天在网上浏览致富信息，寻找商机，甚至天南地北的去考察项目，其实大可不必。
　　首先要明白一个概念，所有的商业行为都建立在“供需”这个基础上，需求就是商机。选择创业最好是针对当地某种需求选择项目，而不要轻易听信各类加盟商的市场分析。衣食住行、吃喝拉撒、生老病死、娱乐休闲等等，可以说商机无处不在。有位朋友调侃，别说人的需求了，就连阿狗阿猫的需求都有了美容保健餐饮看病加殡葬的一条龙服务体系了，哪里还有普通如你我这些人的机会？
　　真的是这样吗？显然不是，社会一直在发展，在不断的推陈出新。举几个真实的例子，一位做装修的农民工朋友（时间较久，记不得主人公名字了，在此致歉。），在闲暇之余蹲在施工的小区门口抽烟，被一对想要购房的夫妇请去帮忙参考，就房屋的建造质量及今后的装修方面给点专业意见，半小时后得到150元报酬。原本谈好的是100元，但因为那对夫妇特别满意，就多给了50元。随后几天，这位农民工朋友一直在思考，最后毅然辞职，成立了事务所专门从事这项服务，结果年收入上百万。
　　再如，上海80后李烨，家里拥有一间不到20平米的烧烤店，接待量极其有限，苦思之后跑到了网上卖烧烤，并最大限度的挖掘出消费者们的隐性需求，一年获利一百多万，后来开始多地复制，并积极申请连锁经营资质。
　　又如90后王子月，来自剪纸之乡山西晋城。还在读高中时，她发现传统剪纸虽然好看，不过贴起来却不方便，很容易破损。后来发明出了磁性剪纸，申请了专利。不仅仅保持了消费者对剪纸的趣味性和成就感，还延伸到了更广阔的应用领域中，起步不到一年斩获30万。
　　这样的列子多不胜数，以上案例的主人公们并没有拥有比别人更多更特殊的人脉、资金、学历、信息等资源，他们仅仅是留意到了身边市场的需求，并提供了相应的产品或服务。那位农民工朋友发现了购房者对房屋建造及装修知识的匮乏和需求，李烨则是发现消费者的延伸需求，从而设计并提供更完善更贴心的商品结构和服务；剪纸不宜粘贴容易破损的问题谁都知道，但只有王子月对此进行了改良，而这种改良也没有依附于高科技上。这些需求，都长久存在我们身边却被视而不见。
　　请记住：所有其他人视为限制与麻烦的障碍，都可能是您辉煌事业的开端。所以，问题不在于有没有商机，而是有没有发现商机与创造商机的思维和头脑。如果没有，那么现在就开始培养，去寻找身边所有的麻烦，然后去思考如何解决。
　　3、正确的发展理念。就个人而言，除了信念，就这一项最为重要。没有资源可以去组织去创造，没有商机可以去寻找，但如果没有正确的发展理念，即便是用有资源也不懂合理运用，有商机也无从真正把握。
　　前面说过，创业承载了创业者的梦想和希望。既然如此，那么就告诉自己，即将经营的是一份事业，而不是一门生意。您把它当生意来看待，那么您就会和绝大多数商人一样，绞尽脑汁的去追求利益最大化，您的思维将被局限在成本、利益的权衡中而无暇旁顾其他。但如果您把它当事业来对待，那么您首先考虑的将是如何做到更好，如何获得客户更多的信任与依赖。
　　尽管可能是做同样的事情，但是两种不同的理念发展理念最后的结果也会截然不同。
　　举个例子，当一位客户想要购买一个榔头。A店主报价20元，并承诺质量是最好的。而B店主则会了解客户买榔头的用途。当他发现客户购买榔头仅仅是为了在墙上敲颗钉子用来悬挂东西，并没有其他用途。他就建议客户不要购买榔头，而是购买一种安全稳固可以重复使用，并且不会对墙体有任何破坏的挂钩，但价格只有榔头的三分之一，并承诺若是有质量问题，可以包退包换。如果客户坚持敲钉子，他依然建议客户不要购买这种使用频率太少的工具，他可以把自己家庭常用的榔头无偿的借给客户使用。
　　A店主和B店主哪位更可能在今后的日子里得到这位客户更多的生意？肯定是B店主。A店主在做生意，B店主经营事业。他不仅仅满足了客户的需求，还为客户提供了合理的建议，为其节省了开支，并且创造出了客户对其的信任和感激。而客户也不仅仅是解决了悬挂东西的问题，还得到了一些满怀诚意的建议及一次愉悦的购物体验，因为他得到了比期望中的更多。
　　一个成功的商业并不只起始于一个伟大的构想或产品。更甚者，它起源于一种替他人解决问题的欲望。当您具备将客户的需求放在自己的需求之前的能力，掌握了能让客户得到比期望中更多的能力，成功自然随之而来。
　　您需要了解自己之所以从商，是抱持着比单纯赚钱更高的目的，即在您如何能够帮助解决他人的问题并找到途径。而且，这个较高的目的，将充分挖掘出您的潜力，并使您在同行中鹤立鸡群，拥有不可被复制的优势。就如同之前谈到的案例中那位网上卖烧烤的李烨，他如果仅仅是卖烧烤，是卖不了这么多的，他的成功在于深度挖掘出了客户群体更多的需求，并及时的提供。
　　PS：没想到一下子写了这么多，也不知道究竟有没有用。创业这个话题非常大，也不是这么一会儿功夫就能聊得透，只能把个人认为比较重要的粗浅的谈了谈，未必是正确的，旨在抛砖引玉，为所有想要创业的朋友们提供一种思路。在下也是在创业路上摸索着前进，希望结识所有立志创业的朋友，探讨交流，共同进步。联系方式为我的用户名。最后祝愿所有想创业或正在创业的朋友们都能够梦想成真！

Answer 2

不要想着开店。想当年我14岁的时候，3年钱，我手里有40元，到现在我还记得。当时我买来33个抽纸，一个加上运费一块二左右，拿到加气站挨个给司机卖，一个期初两块，后来三块，就这样，一个月我挣了一些钱，我把钱的一部分还是买来抽纸，还是去加气站，另一部分买来T桖，义乌那边很便宜的，到人多的地方摆摊。就这样，一步一步的走到今天，有了自己的服装店，只有40平方。但也不错，而我现在先把店交给被人打理，自己继续以前的事情。首先你不能自卑，要不卑不亢。摆地摊，做二道贩子不是丢人的事情。你挣的是血汗钱，不是黑钱。别人只会对你竖起大拇指。到现在，我最开心的不是我挣了多少钱，而是每当我母亲和别人一起谈起我的时候，她的脸上总会浮现出对我的自豪，骄傲。
记住，一定要有理想，不论多远大，要相信自己。远离黄赌毒。不要感觉自己的理想很远，很可笑。人没有什么是得不到的，只要你付出同等代价。如果我说出我的理想，相信这世界上没有一个人不会笑出来。
今天别人做到的你做不到，你却做了别人不愿意做的。而明天，你做到的将是被人想都想不到的。

如果感觉很苦，说明你不是真心想出人头地。实在受不来了，给你推荐几首歌。《狼》——齐秦
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