第2个回答 2023-06-13
如果应聘到某支行任客户经理,而该支行地处偏远基础薄弱,开展业务会面临较大困难。这时,可以采取以下措施来积极开拓业务:
1. 充分调研本地区经济与客户状况。要深入了解本地区的产业结构、经济活动类型与规模,客户群体的分布与特点,金融需求的具体情况等。这有助于准确定位客户对象,制定切合本地区实际的业务计划。
2. 采取积极主动的拜访策略。要主动出击,通过电话拜访、实地拜访等方式与本地企业和个人客户进行接触,发送定制的产品信息,争取机会进行产品推介和业务洽谈。这有助于尽快打开本地客户资源。
3. 利用本地社会资源开展宣传。要利用支行所在地区的相关商会、企业协会和本地媒体等,开展联合营销活动。这可以提高支行的知名度,宣传其产品与服务,拓宽影响面,吸引更多潜在客户。
4. 优先发展与本地经济结合度高的业务。要根据本地区的经济特征与客户需求,优先发展与本地经济高度相关的业务,如农业贷款、商业贷款与中小企业信贷等。这类业务易于在本地区获得较高的客户认可度。
5. 加大客户开发与维护力度。在客户拓展的同时,要加大对已有客户的 开发与维护,通过周密的客户服务来稳固客户关系,保证已有业务的持续发展,从而为支行的业绩增长提供稳定的基础。
6. 调整业绩考核体系给予一定优惠。对于偏远支行,上级行应当考虑到其所处环境与条件,适当调整业绩目标与考核体系,给予一定程度的宽限与优惠。这有助于缓解员工的业务压力,使其能在较长时间内持续稳定开展业务。
综上,开拓偏远基础薄弱支行的业务,需要采取积极主动的策略,依托本地资源与条件,对重点客户与业务给予更加精准有力的开发,同时适当调整考核体系给予时间上的宽限空间。这些措施的综合运用,可以助力客户经理稳步开展业务,不断扩展客户基础,真正巩固支行的市场地位。本回答被网友采纳
第3个回答 2023-06-13
面对地处偏远基础薄弱的支行，作为客户经理，可以采取以下措施来开展业务：
1.了解当地情况：首先要了解当地的经济、社会等情况，掌握当地客户的需求和特点，为制定合适的营销活动打下基础。
2.挖掘客户需求：通过深入了解当地客户的生活和经济状况，了解其实际需求，为客户提供定制化服务，满足各类需求。
3.制定营销战略：制定适合当地客户的营销方案，通过合理的产品组合和价格策略提高客户数量和成交转化率。
4.开拓市场：制定各种促销活动，提高客户参与度，增加客户数量；加强与周边企业的合作，扩大人脉，提升品牌知名度。
5.提高服务质量：客户经理应当具备良好的沟通、协调和服务技巧，解决客户问题并及时反馈客户需求，以提高客户满意度和忠诚度。
总之，了解当地情况，理解客户需求，制定营销战略，开拓市场，提高服务质量是客户经理在偏远基础薄弱支行开展业务的关键。
第4个回答 2023-06-13
如果我应聘到某支行任客户经理，地处偏远基础薄弱的情况下，我会采取以下步骤来开展业务：
1.了解当地市场情况：首先在到岗前，我会通过各种途径来了解当地的市场情况，洞察当地市场的需求，整理当地的客户群体、市场规模、竞争情况等信息，制定相应的计划和策略，为后续提供支持和便利。
2.积极建立社会关系：在了解当地市场情况后，我会积极建立与政府机构、企业、商家和社区组织等社会关系，为公司提供更多的广告和宣传资源和商业机会。通过开展医药健康相关主题讲座等形式争取当地知名专家的支持，提高本支行业内知名度。
3.加强与客户的沟通：作为客户经理，与客户的沟通至关重要。在这个地方，我会采取积极主动，耐心细致的工作方式与客户沟通。在对客户问题的解答过程中，我会更注重解决问题的本质，给予合理的建议。
4.细心把握本地经济政策：虽然地处偏远地区，但是也有自己的经济和行业政策,了解并把握当地的经济政策和税收优惠政策，方便使客户在线上线下的交易得以成功。在建立合作关系的过程中，我会适时的向客户传递政策有效信息，通过政策优惠的引导让客户成功接受并得到经济效益。
5.持续跟进、优化方案：最后需要做好的就是持续跟进客户的业务和需求，根据医院不同需求及时调整和优化项目方案，提供优质的售后服务。逐渐建立良好服务的口碑能够让社区人员及相关工作人员主动推荐支行服务。