销售促销应注意哪些问题？

Question

如题所述

Answer 1

销售促销应注意的问题在实施销售促销的过程中，要注意以下问题：1．协调各种档次商品的销售销售激励是店铺促销的重要部分，因为许多店铺是依靠他们的销售人员来将他们的产品推向顾客的。店铺一般根据商品的档次高低来设定推销人员应得的佣金和回扣，这鼓励着推销人员去推销更高档次的商品。协调各种档次商品的销售不是件容易的事情，特别对于到处设点的零售商来说更是如此，因为他们对推销人员的控制和管理会更困难。2．商品的存货不定在促销进行过程中的商品短缺是店铺面临的大灾难，这通常是由于店铺不能准确地预测商品的销量所造成的。同样的商品促销时销量可能是非促销时销量的2倍。用这种经验方法来预测销量也往往会出现问题。第二个原因就是店内缺少库存，不易及时订到货。3．消费者对订价的不信任通常店铺对大规格大包装的商品的订价要比小规格小包装的高。店铺必须决策是否可以用这种方法订价，否则消费者会认为零售商在欺骗他们。解决的方法是可以咨询制造商对特定产品类别的定价，而不要自以为是。