保险公司的套路就是不停的发展吸收新业务员，基本都是先从家人入手，然后身边亲戚和朋友。但是保险业务员的淘汰率非常之高。过不了多久这些业务员就坚持不下去了然后另谋高就。因为保险业务员每个季度都要考核，很多人为了过考核，不得已也买了很多自保件。不要因为自己买了自保单能够赚取佣金，而忽视了自保件的一系列弊端。
新人的客户大多是自己的家人、亲戚、朋友、甚至是自己。而新人的亲戚朋友身边一定会有其他的保险营销员为其服务过，想买的早就买了，不想买的去了也没用。那么最终第一张单子从哪里出？答案显而易见，新人的父母或者自己。平均年龄40-50岁的新人的父母年纪多大了？最起码70岁以上，那么想给父母上保险的新人钱会让父母出吗？所以最终还是新人自己花钱买保险。
很多新人在培训过后，浑身热血沸腾，认为所有人都应该买保险，然后找自己的亲戚朋友说，然后会被多人拒绝后，一盆冷水浇在身上，造成心态崩溃，开始怀疑人生。觉得自己不适合这个行业，然后找到推荐人，说明了所面临的情况。这种情况在保险公司实为正常现象，基本上所有新人都会面临的问题。那么推荐人不想失去这个辛苦而来的新人，一定要想办法让新人开单，所以通常情况下，推荐人会让新人自己买一份保险，话术是，你自己都没有保险，如何说的动别人买呢？是不是乍一听还挺有道理的？新人也会这么想，所以通常第一单（也就自保件）都是新人自掏腰包，这样就能维持至少三个月的考核。
保险公司营销员流失率特别高，很难有几个人能一直坚持下去，这也是保险。总而言之：
1.保险行业就是旱的旱死涝的涝死，做得好的首年就
年薪百万，做得不好了，五六年了还是没有稳定客户来源，只能被迫转行，我认为觉得这一行适合有一定储蓄，想要挑战自我、赚大钱的人，但如果你是
应届毕业生，又或者是求稳、想要
五险一金的，那就不要浪费时间了。
2.进了保险公司一定要量力而行，如果里面的人让你买保险或者让你拉亲戚买保险，一定要保证充分的理智，确有需求，可以买买寿险
重疾险医疗险车险这种实用的险种，没必要多买，不要被保险公司套牢了。
3.选择保险公司最好选人寿或者平安这样的大公司，做寿险选人寿，做车险选平安。小公司一来很多业务员不老实，骗人的花头很多，指不准你就被绕进去了，二来，如果你有一天想离职了，小公司可能就不给你退那五百块钱了。三来，小公司很多都开不下去跑路了，到时候你想要工资没有，客户又追着你来退保，你咋整？