第1个回答 2018-01-23
IT售前的工作内容和IT售前类型来分析售前工作的能力要求，题主看看是否符合，也可对照提升。
IT售前的工作内容主要包括：售前客户交流、售前PPT方案编写、售前方案编写。
这三项工作需要的技能有：
1.良好的沟通能力：具备良好的PPT演讲能力和与客户谈笑风生的能力；----题主具备
2.快速的学习能力：具备能够在一周时间左右熟悉售前项目所在行业、客户业务的能力，这里包括搜集资料、并快速消化资料归纳总结为体系化知识的能力；
3.良好的PPT撰写能力：撰写的PPT具备内容逻辑清晰，形式漂亮，并且具备快速撰写的能力；
4.技术知识的广度：因为售前方案会包括技术方案，一般技术方案会包括功能架构设计、技术架构设计、硬件架构设计，为此，需要具备IT技术知识的广度（不需要深度），熟悉功能架构、技术架构、硬件架构的套路---这块题主应该是题主最需要补强的。
IT售前工程师一般又分为产品型售前和解决方案型售前。相对而言，解决方案型售前会更苦逼、能力要求更高，因为产品型售前所涉及的客户交流、PPT和技术基本都是标准的、固定的，只需根据不同客户类型对相关内容做调整即可。
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