客户资源:熟人介绍，转介绍，陌生拜访，通过传单交接。
通过身边的熟人销售保单，转介绍:通过熟人或者已成交客户,介绍其他的人买保险，陌生拜访:运用公司配发的一些资料如市场调查表等,发给行人,从大量的信息中筛选出准客户。
如果能跟客户会面的话,前期肯定是通过电话或其他方式沟通到一定程度了,业务员可以根据前期沟通了解到的信息做一下会见客户的准备工作,挑一些客户比较感兴趣的产品资料带过去。
会见客户的时候,业务员首先要做到自己了解产品信息,不要在给客户介绍的时候出现不了解产品的情况,不然会引起客户的怀疑和反感.另外要从客户的角度介绍产品,还要注重说话的方式方法,不要引起客户的厌烦情绪。