茅台为什么要和瑞幸合作

Question

如题所述

Answer 1

前两年洋河联系过瑞幸，后来不了了之，这两者无论从名气和业内地位是对等的。

但不出意外的话不会泛起浪花，因为洋河+瑞幸的影响力还不够强。就像梦之蓝+斯伯丁的联名，几乎无人问津。

这次茅台和瑞幸合作，而不是星巴克，原因能分析出很多种，但事实兴许很简单：可能茅台、星巴克压根就没聊过这事。

茅台和瑞幸这一波操作，明显茅台是更强势的那一方，一杯“酱香拿铁”能出圈，靠的是茅台，而不是瑞幸。大家是冲着“茅台”两个字去买的这杯咖啡。

假如不是梦之蓝，而是茅台+斯伯丁出个联名篮球，我相信在篮球爱好者中也一样会很有影响力，只不过篮球相较咖啡还是太窄了，每个人都能去买杯咖啡喝，但不会每个人都去买个篮球玩。

茅台的国民度毋庸置疑，商界顶流，无人不知无人不晓，但进一步提高影响力和话题性是很有必要的，谁会嫌覆盖的人群更多？瑞幸比起星巴克有个优势，就是国内门店数量更多，这一次覆盖了一万多家门店，星巴克做不到。

茅台自带流量，这一波营销一定会成为教科书级案例。

从茅台的角度来说，目前可知的付出是价值3000万元的茅台酒，我没去深入了解这个3000万的算法，到底是按市场行情价还是按官方指导价，又或者是出厂价？这点投入于茅台而言九牛一毛，打个广告花的都比这钱多，但造成的传播效应任何传媒都无法媲美。第一天就卖出了500多万杯，营收一个多亿，刷爆各大平台，不知道合作方案是否有茅台参与分成这一项。

关键这3000万的茅台酒做成的厚乳够用很久，营收会是很多很多亿。

从瑞幸的角度来说，这是一次更加完美的合作，傍上了茅台这样的顶流，不只是传播力的问题，还提升了花多少钱都买不来的逼格。

另外，当前背景下，茅台这种背靠国资委的“根正苗红”企业不可能大张旗鼓与外资性质的企业搞合作。