公司按销售业绩完成的百分比来给销售员报销出差补助，大家觉得可行吗？

Question

原本是每个销售员预支2000的出差费，一天补助100，结果有几个销售员钱花完回来了，销售业绩几乎没有。还有几个更差劲的，出差三四天，直接拿钱跑了，联系也联系不上。老板觉得这样公司压力太大，就把出差待遇改了，先由个人垫付，然后月底报销。报销的比重看个人完成业绩量。假设一天一百，出差了20天，出差费就是2000，但销售任务只完成了60%，就报1200。大家觉得这样可行吗？我个人感觉这样子几乎就招不到销售员了。

Answer 1

1、可以给业务员进行分级，这方面可以由人事部那边进行登记，财务进行审核。通过与业绩挂钩，不同级次的业务员享受的出差待遇有所区别
2、可以制定相应的报销限额，规定住宿，交通费，餐费的最高报销额度
3、可以做一份销售业务跟踪表，让业务员登记拜访客户信息，每日进行表格及拜访情况的汇报，工资按业绩来，没业绩就一个保底工资，这个对销售人员无可厚非，但是差旅费就像是毒酒一样，是每个公司都不得不喝的，不然有的业务员应该会无法接受
4、在差旅费报销凭证中，另附外出工作报告，主要对于业务员外出工作业绩、出去具体情况等作出要求，这样你说的怕他们偷跑了，在外时间长了等情况就可以预防，也是作为向企业提供考察、考核等的依据
5、报销审核：业务人员出差经部门负责人初步审核同意签批后，将报销粘贴单据交由财务，因为报销要确认是否符合财务制度，符合报销的数额，由财务部门签订合理具体报销总额，最后由有财权批准人签批
以上仅供参考，既是制度，具体报销额度数额，肯定还要通过相关部门、领导审核把关的。还有对业务人员，不能表示出企业对他们不信任，很伤人的，对工作很不利。