蕉内的主张

Question

如题所述

Answer 1

蕉内的主张：设计基本款。

一、品牌介绍

1、蕉内2016年产品上线，三年来快速复合增长，2017年完成5000万销售额，2018年完成1.6亿销售额，位列天猫双11行业TOP20，2019年完成3.3亿销售额，2020年实现300%的疯狂增长，GMV突破10亿，用户量达600万，蕉内2020年12月全面拓展线上线下全消费场景，持续为用户的内在生活品质，提供有趣有用的价值。

2、蕉内拥有多品类柔性供应链能力与自主研发能力，在全球范围内拥有多项体感技术专利。通过不断改善材质、结构、功能，蕉内陆续孵化出不掉跟妥妥袜、凉皮防晒系列、热皮保暖系列、确定杯等体感科技产品。

二、营销策略

1、蕉内选择规模优势、管理优势、技术优势都突出的一流供应商，与众多国际一线品牌供应商展开长期密切的深度战略合作，与上游供应商品牌联合开发具有独占性的技术资产。

2、蕉内采用SPA模式打通生产和销售，纱线源直采，去除中间各经销代理环节，通过规模效应加强全产业链掌控能力，辅以精细化运营，能够有效把控品质与成本。

3、蕉内自上而下的ECR模式，是以用户为导向型的柔性供应链管理模式，根据终端的销售数据反馈来制定相应的生产计划，以周为单位，及时调整SKU的生产计划以提升库存周转率。

三、产品特点

1、Bananain蕉内，主张通过体感科技，重新设计基本款。自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来，蕉内围绕人多种场景下的体感问题，重新设计了包括内衣、袜子、防晒、保暖、家居服等生活基本款。

2、蕉内拥有多品类柔性供应链能力与自主研发能力，在全球范围内拥有多项体感技术专利。通过不断改善材质、结构、功能，蕉内陆续孵化出“不掉跟妥妥袜”、“凉皮-℃防晒系列”、“热皮+℃保暖系列”、“确定杯Bra”等体感科技产品。