直播带货:淘宝、快手和抖音,并没有三分天下
您好,抖音平台的主要用户群体以一二线城市用户为主,聚焦都市年轻人,且女性用户居多,这就有很大的优势,年轻人购买力也是最强的。从购买力角度来看,抖音的流量质量较高,同时优质内容更容易种草
第一步:开通抖音直播电商功能
目前最新的抖音直播电商开通门槛为:
实名认证
个人主页视频书(公开且审核通过)>10个
粉丝数>1000
抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP——申请开通该功能有三个入口,分别在个人主页、任意电商达人橱窗和“电商小助手”私信页面
实名认证以及视频数量基本是“送分题”,1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说,可就成了一道迈不过的槛。
第二步:选择直播带货商品
抖音直播商品选择来源主要有两大块:
1、抖音小店(注:抖音小店目前开通门槛为粉丝数≥30万)
2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播电商选品注意事项:
选品之前,最好根据账号粉丝画像,了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品。
详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台查看。
同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品,确保店铺DSR不低于行业均值;同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品 。
同时,也要提醒大家,不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品,在选品的时候需要特别注意,如果在直播时添加了违禁品,直播限流不说,还有可能账号降权甚至封号。
抖音直播违禁品
服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;
食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;
医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;
化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;
信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;
注意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中心查看。