卡宾、
马克华菲、七匹狼之类的国产品牌之所以贵,原因有如下几点:
一、走高档品牌战略
与
班尼路和佐丹奴这些品牌走的是
以纯,美邦的路线,,顾客群以年轻人为主,主要是薄利多销主要是薄利多销的策略不同;而七匹狼目标是中国的POLO ,注重品质和服务以及文化概念,售后服务也更到位,顾客群体相对来说都是以中年成功人士为主,所以比较贵......
二、成本较高
走高档品牌战略,意味着衣服品质要好,对应的
服务质量也要上档次。
好的衣服品质,无论原材料成本,还是
生产成本都投入加大;与此同时,上档次的服务质量,也要求衣服
销售成本的提高。这些都决定了,起衣服价格中的成本份额加重,所以衣服要买的贵一些。
三、走高价策略
高价策略又称撇脂定价策略,是指把新产品的上市价格定的较高,尽可能在短期内赚取更多的利润,尽快收回投资成本。企业要发展,资金链连续性非常重要,又是为了短期内回收成本,故而衣服卖的贵些,也是有可能的。
当然高价策略是有很大弊端的。一是因为
利润率过高,很快必然招来竞争对手的模仿,加剧竞争;二是因为价格过高,不利于迅速开拓市场,也容易遭到顾客的反对,因而从长远发展的目标看,这种策略不太适宜。所以,需要靠声望定价。(一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对名牌的追求,此时的产品定位都应走高价路线,成为声望定价)。