新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议
一、直播电商的目标和定位要明确
商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。
二、直播电商模式和主题策划
直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。
三、直播电商操作方案
直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。
四、搭建小程序商城
鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。
现在说起做直播，几乎人人都觉得做直播带货很赚钱，受这样的影响，很多新人都想涌进来，有人跑去广州，有个跑去义乌，还有人跑去杭州，都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时，这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来，一个新手应该怎么做好直播呢？
一、平台确定
在开始做直播前，我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则，有的直播平台允许一个人同时开几个账号，有的不允许多平台同时直播，有的直播平台对新人直播间比较友好，有的平台更适合去卖你想带的货。
现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝，还有视频号、百度直播等，淘宝的用户最精准，但是起号难度较高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播间基本都是平台流量，账号的粉丝对直播间的影响不是太大，零粉丝直播也能做的很好，快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体，粉丝对主播有一定信赖度，同时也可以自然获取公域流量。
开始直播前，我们一定要摸清楚各平台特性，看看哪些平台比较适合自己，再去注册相应的账号，有利于后续的直播操作。
二、定位
直播间带货最主要的就是主播和货品，所以就一定要做好人和货的定位。
人的定位：
既要根据你卖的货品相辅相成，也要一定程度上突出你自己的个性，很多时候，粉丝因为愿意与你多在直播间互动，哪怕不买货，对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。
这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人，因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上，粉丝对你这个人有兴趣，就愿意在直播间多与你互动。
货的定位：
对于一些大主播来说，他们并没有明确的自己的产品，更多的是品牌方想让他们去带什么货，他们就去带什么货。
实际上一些专业做主播的，都是需要对自己的货品有很深的了解的，对于你不了解的产品，你介绍起来瞌睦巴巴，听都不会有人听，就更不用说买了。
三、播前准备
做好了前面两步之后，我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。
1.直播器材
对于新人来说，受制于资金实力，直播的器材并不需要特别的专业，够用就行了。
一台用于直播的手机（像素尚可、保持电量充足，推荐买二手苹果新款或次新款手，基本能满足绝大部分需求）手机支架一个（保证手机画面稳定、不抖动）打光设备（室内顶灯、射灯亮度足够即可，不够亮可以买一个“网红补光灯”，几十块就可以了）耳机/麦克风
有这些设备，基本就够用了，整体成本也能够接受。
2.直播间打造
打造一个好的直播环境，对于观众来说，很容易就会被带入到购物场景中去，所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖，提升下单转化率的。
直播环境的打造也是因人而异，资金充足的小伙伴，可以把直播间布置的更好一些，资金不太充足的，也可以布置一些简易的环境，比如，买一些直播背景，布置一下直播场景。
3.货品准备
既然是直播卖货，肯定是需要准备充足的货源的，根据直播时长情况，需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息，防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。
再一个就是，直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的，也是要让客户看到实物，相信直播礼物是真实的。
4.直播人员
一般直播间最少也要配置两个人，一个是做直播主播，另一个可以充当助手，也可以是客服，同时兼做一些其它的辅助。
毕竟主播直播过程中，也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问，帮助客户下单等事项。
直播中途，万一主播有突发情况，比如嗓子说不出话，也要提前做好准备。
5.制作直播脚本
新人直播最好是提前做好直播脚本，把每一分钟需要做的事情都明确细分下来，保证直播过程一直都是在预设的计划中进行，防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。
四、直播运营
直播开始后，直播过程就是重中之重了，直接影响客户的体验，以及下次直播的流量。
在直播过程中，一定要经常保持与粉丝的互动，定时做好活动，有助于直播间人气活跃与增长，直播时，也尽量不要与客户发生任何冲突，保证客户的疑问都能及时解答。
五、直播复盘
一次直播就是一场大型活动，活动结束就一定要做好直播复盘，总结本次直播过程不足之处，在下次直播时改进。
新人靠直播带货赚钱是可以的，想要做好直播也不是一件简单的事情，面临很多方面的考验，只有不断的学习，实践，总结经验，才能越做越好。
做为第一次直播带货的小可爱，首先要注意这几点：
选择合适的直播平台：现在的直播平台非常的多，像我自己知道的（三师教育直播，快手，抖音）等等，要在这些直播平台中选择合适的；
选择合适的产品：第一次直播一定要选择性价比较高的，价格等方面合适的直播产品，可以为你以后的直播做好口碑宣传；
先吸粉，养号：最常见的方法就是给别人点赞，分享，评论，然后自己拍一些段子，这个时候创意非常的重要，好的段子能够很快的吸粉；
直播前一定要把自己的产品按照直播流程都顺好，一定要给用户介绍清楚，让大家知道你的产品好是好在哪里，个人建议很多东西最好能够自己先体验下才能给用户讲清楚。如果自己都不体验，怎么知道这个产品的优缺点是什么呢，怎么给用户讲清楚。
在直播的时候不能慌乱，不能虚假报价，要讲诚信，才能打好口碑。
以上是个人的一些建议，希望对你有所帮助！