做汽车销售,找客源的方法有很多,给车商们分享5个引流获客的方法:
1, 打造老板的个人IP,持续输出内容,培养自己的粉丝圈,扩大自己的人脉圈。当大家要买车时,自然就会来找你。
2, 打造自己的社群。以读书会、老板沙龙等各种形式,创建基于本地的社群,并以群主名义经常发起各种社群活动,让社群保持一定的活跃度。群友需要购车时,也自然会找群主。
3, 到各大流量平台发布软文引流。到
汽车之家、易车、
懂车帝、百度有驾等平台持续发布内容,去种草,去引流。
4, 到
抖音、快手、
视频号等短视频平台,发布短视频引流获客。但不要希望可以打造一个百万粉丝的大号,这个对运营能力要求极高,相信99.99%的车商是不具备的。
更现实的做法是,打造一个抖音矩阵。因为,无论是抖音,还是快手,都是去中心化的平台,每一个普通账号发布的每一条短视频,平台都会随机给一些自然流量,比如100-500次的自然浏览量。如果我们用10个账号操作,每个账号一天发布10条短视频,一天就有1-5万次的自然流量。
这种模式需要大量的原创短视频内容,需要一些技术工具来辅助完成。比如,联车会的智能短视频运营系统,可以一键生成原创短视频,帮助车商打造短视频账号矩阵,零成本快速引流。
5, 做好私域运营,让客户转介绍新客户,形成粉丝客户裂变。我们现在已进入社区商务时代,不再只是经营我们的产品,也不再是经营我们的品牌,而是要经营我们的用户,与用户建立亲密关系,获取用户的信任,发现并培养超级用户,让他们为我们转介绍新的用户。做私域运营,也是需要工具的,大家也可以试一下联车会的超级车商系统,是一套基于
企业微信的私域运营工具。
相信,这五个方法,可以帮你搞定客源。如果你还有其他问题,可以搜索《车商生存十问》,里面也许有你想要的答案。