如何做好跨境电商的推广？

Question

如题所述

Answer 1

跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。
群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说海外用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的海外用户体验：当海外用户购买产品后，跨境电商企业的服务不应截然而止，为了增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，跨境电商企业需要打开一个海外用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解海外用户购买产品后所遇到的问题。跨境电商企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是跨境电商企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让海外用户快速知晓。跨境电商企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引海外用户产生成交。跨境电商企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失海外用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的海外用户，专为这类海外用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的海外用户、加购的海外用户还是收藏的海外用户，为避免海外用户流失，跨境电商企业需要对这类海外用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引海外用户了解活动详情并促成成交。
⑤国际短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与海外用户之间的距离，增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若跨境电商企业与海外用户之间的沟通仅限于推广，这对跨境电商企业扩大市场并没有帮助。在节假日、海外用户生日期间，跨境电商企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进跨境电商企业与海外用户的距离，与海外用户建立情感上的联系，对跨境电商企业推广品牌的帮助更大。

Answer 2

1. 关键词引流:在很多跨境平台中都有一种引流方法叫做站内付费广告推广引流，在平台内使用这个引流方式，可以有效的提供商家的产品曝光率，比较适合有有一定实力又想要更上一层楼的商家。这张引流方式的理论就是，平台根据消费者相关搜索，将相关类产品推荐到搜索页面比较醒目的位置，提高物品的可见性，这个模式不是直接付费，而是根据商家产品的定价以及成功交易量进行百分比抽成，商家使用这个推广引流方法的还有一个好处，就是商家可以从后台实时查看广告的曝光、点击、销售额以及已经产生的广告费用，实时追踪站内广告的转化率。这种方式确实可以给买家带来流量，但也有一个前提，就是产品不能是已经烂大街的款式，无论是跨境电商还是电商烂大街的产品都是没有销售空间的，平台也不建议商家对这些产品就行推广引流，商家一定要做好调查，分析再去选择产品。

2. 促销活动引流：国外最热门的活动就是黑色星期五了，就像国内的双十一一样，国内也有这种打折促销的日子，在黑五当天，跨境电商平台会有各种各样的打折促销活动信息，消费者很容易在这天由于活动信息的轰炸进行冲动性消费，所以，商家除了在这一天发布活动信息外，也要提前进行活动信息的预发，最大力度的吸引消费者在店铺内销售。而且活动力度还要比黑五活动更大，让消费者知道早买优惠更多，更有好处。

Answer 3

大部分企业得依靠跨境电商运营的，如领尚环球之家。本回答被提问者采纳

Answer 4

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。