第1个回答 2009-08-31
1.流向，就是商业公司单位时间流入医院的产品数量，一般单位时间是月。简单点说，就是医院对于你产品而从商业的进货量。
2.返点返利一般是私人医院才有的。比如3%的返点，就是单位时间给医院返回进货金额的点数。再比如当月进货为10万元，那么返点就是3000元，可以以货币返回，也可以以药品返回。
3.大包商开发：厂家将产品（单一或者多种）外包给另外一家公司销售，这里的大外包商一般是比较有实力的公司。但也有包给个人的。开发，就是医院进药。
你这里说的有歧义：可以理解为大外包商去开发医院，也可理解为厂家开发、寻找的代理商去外包产品。这里补充一下，大包是相对于小包说的，大可以大到全国的一级代理，或者一个城市的代理，小包一般是相对区域的，比如某家或某几家医院。
4.限方：医院为了规范本院药品的合理规范使用，防止药品滥用而出的政策。一般限方是相对于不同科室的，比如规定内科不能处方妇科用药。当然，不同医院规定不同，有的细致到内科的科室之间。一般是内科、外科、妇科等跨大科之间的。也有一种是限制处方药品的数量，比如慢性病一般限制处方一个月之内的药，其他一般是3-7天（常用药品）。
5.指标达成率：
指标：公司给销售人员定的销售任务（跟你的第一个问题流向是息息相关的），一般单位是年，季度，月（为简便，假设你只负责一家区域）。比如你的当季度指标是9000盒，而季度末你的流向是10000盒，那么你的指标达成率就是10000/9000=111.1%
指标达成率是公司考核销售员工最基础的手段。这个指标也直接影响你的奖金或者提成水平。
YTD达成：你的当时进货量占你指标的达成情况的百分比。比如你的年指标是40，000盒，而一月份到九月份的指标是260，000，而你截止到九月末（Q3）的总流向是300，000，那么你截止到九月全年的YTD达成是
300，0000/26，0000=115.4%
PS：全部为本人手动输入，老有别人复制我的贴上来，强烈鄙视这种人！请尊重他人劳动成果，谢谢。本回答被提问者采纳