B2B和B2C模式有什么区别

Question

我知道B2B和B2C模式的定义，只是我不明白为什么阿里巴巴下的淘宝和凡客诚品这类电子商务营销模式是属于B2B这一类呢？我觉得这个和当当和卓越的运营模式难道不是一样吗，都是business to customer。为什么他们被定义为B2B，未来商业的模式发展是否都会倾向于B2B模式。请知道的朋友给我一个比较详细的答案，谢谢

Answer 1

　　B2B(Business To
Business)，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

　　B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

　　B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

　　B2B营销和B2C营销的区别：

　　a、传达的信息不同。B2B营销传递的是一种合作的意向，是对企业真实的展示，而B2C营销传达给受众的是一系列最新的商品信息，具有诱导购买的性质。

　　b、目标受众的不同。B2B营销下的目标购买者为企业客户，考虑到其购买行为的复杂性，所以营销对象一般为企业的决策者，而B2C营销的目标受众为最终的消费者。

　　c、营销周期的不同。B2B营销的周期相对比较长，其效果的产生往往是伴随着合作伙伴关系的确立，所以B2B营销注重长期的关系培养和维护，而B2C营销是基于某种最终消费品对目标受众的一种宣传引导，其具有很强的时效性。

　　d、营销的精准性不同。B2B营销的目标企业往往可以通过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面进行限定，其具有一对一的精准性，而B2C营销的对象比较分散。

Answer 2

Answer 3

个人觉得淘宝应该是综合型的市场，B2C,C2C和小型的B2B都包括
至于凡客诚品不太熟悉，没怎么接触过。
至于未来商业模式，还是个人意见，应多倾向B2C

Answer 4

利用B2C的一个消费来带动B2B模式的发展.其实淘宝属于一个C2C的模式.
在淘宝上开个店 个人就可以了.只有个人与个人的消费在增加.B2B的交易量才会增加.B1(原料生产商)B2(加工厂)B3(分销商)B4(零售商)C(个人) 只有处理好B2C的这个环节.才能带动B1-B4之间的交易.

参考资料www.99114.com.cn

参考资料：www.99114.com.cn

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Answer 5

B2B和B2C两者的主要区别在于概念不同、交易模式不同、产品特征不同、用户特征不同。
1、概念不同
B2B：通过私有网络或互联网在企业之间交换和传输数据和信息，并开展业务活动的商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业内部网和企业的产品和服务与客户结合起来，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展。
B2C：电子商务是根据交易对象进行分类的，即企业组织与消费者之间的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，主要通过互联网开展网上销售活动。例如，我们管理各种书籍、鲜花、电脑、通讯用品和其他商品。
2、交易模式不同
B2B：使企业之间的交易减少许多交易工作流和管理成本，降低企业的运营成本。网络的便利性和可扩展性使企业跨地区、跨国界发展更加方便、更便宜。
B2C：企业对客户，是指利用互联网进行所有贸易活动，即在线信息流、资金流、业务流和部分物流完成连接。如今，B2C电子商务在各行各业都显示出强大的生命力，双向信息沟通完备，交易方式灵活，物流配送快捷，运营成本低，效率高。
3、产品特征不同
B2B：产品通常来自展览。产品展示需要严格的流程描述，甚至场景解决方案。专业性强、技术门槛高的产品难以复制。
B2C：产品来自网络和实体店。其功能和操作方法简单易懂。为了适应市场，产品设计突出创意，产品更新速度越来越快。
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4、用户特征不同
B2B：买家是公司的员工或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下，如何稳定、长期地销售产品，关注产品的内在参数、特性和功能，是它们的普遍诉求。因此，他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。
B2C：买家是各种各样的人，包括所有的购物者。他们很清楚自己的需求，注重个人感受，注重产品的外部、展示和体验，不太注重逻辑，容易被宣传引导。
参考资料来源：/baike.baidu.com/item/b2b/96741?fr=aladdin#9"target="_blank"title="百度百科-b2b">百度百科-b2b
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