第1个回答 2020-11-14
1、将货品分类：
服装类——衬衫、裙装（休闲、时尚淑女）、薄外套开衫、裤装等；
配饰类——项链、包、鞋、袜子等
2、看一下哪些货品可以搭配在一起？
两两配：裙子—开衫外套、裙子—配饰、裤装—鞋子等
成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、项连、丝巾、包等。
3、检查一下是否存在孤品
如果存在孤品，看一下大围是否有可搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。
4、通过陈列为顾客提供搭配信息：
A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；
5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力
（店铺的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手，培养导购的服饰搭配能力）：
6、考核与跟踪（这一步尤为重要）
A、单人单次购买3件当季新款奖励5元
B、单人单次购买4件当季新款奖励10元C、单人单次购买5件当季新款奖励15元D、单人单次购买6件当季新款奖励25元E、单人单次购买7件当季新款奖励50元 备注： 以上奖励方案一个月结算一次，在次月的店长会中公布成绩，并当场发放。