在药品代理的选定过程中，有一些关键原则需要遵循:
首先，省级代理应具备公司或挂靠公司的背景，且自身实力强大。个人代理，特别是那些缺乏正规库房支持的，无论其吹嘘能力多强，都不适合担任省级角色。因为药品管理的严格性，这类代理往往难以满足要求。
其次，省级代理必须具备纯销能力。这意味着他们应该拥有临床或OTC纯销团队，且这个团队应能独立承担至少60%的省级销售任务，而非仅仅依靠招商活动。
市场管理能力也是省级代理不可或缺的。他们不仅要有市场操作的经验，还需要具备有效的管理策略，否则将可能导致市场秩序混乱。
分销网络是省级代理的另一个重要方面，即使是最优秀的代理，也可能会遇到能力无法覆盖的区域，因此具备一定的分销网络至关重要。
在招投标方面，省级代理应具备相关经验和实力，这对于药品的中标和推广具有直接影响。
对于地级代理，他们的选择应以当地纯销实力强、能负责招投标事项和具有市场操作思路的个人或公司为主。
最后，三级代理的选择则更加严格，必须是拥有临床纯销能力的专业人士，OTC代理不在考虑范围内。同时，他们必须能在所选择的医院迅速建立合作关系，确保产品能顺利进入和推广。
药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。