前言寿险经营不是一个人的事业,而是团队合作的事业。正所谓:一花独放不是春,百花齐放春满园。因此,引进新人,培养新人,使新人成为团队的中流砥柱,是每一位主任至关重要的工作。另一方面,增员不仅可以维持主任的寿险职业生命,更是我们迈向成功寿险生涯的必经之路。增员的好处：增员=增援+增缘+增元+增源+增园+增远+增圆。增援,即增强援助力量,帮助拓展事业; 增缘,即增加人际交往,建立良好的社会公共关; 增元,即增加个人收入; 增源,即拓展业务渠道,增加业务来源; 增园,即增大自已的工作园地; 增远,即业绩稳步增加,组织逐渐成长,长主管生命; 增圆,使人生更加圆满。（一）初次面谈初次面谈的目的是双方沟通和交流，激发增员对象对寿险工作的兴趣。建立信任，初步筛选，约定下次面谈时间。增员面谈方法流程： 1、建立自己成功形象 2、开门：增员点发掘与资料收集 3、说明： a．寿险的意义与功用 b．寿险业的现况与未来 c．市场在那里 d．公司商品介绍 e．公司简介（二）再次面谈第一次面谈是设法让他了解自己目前工作与理想之间的差距，而寿险工作是帮助他实现自己理想的一个途径。这次面谈则是通过沟通去深人地了解他是否适合寿险营销这一行业，从而达到甄选人才的目的。第三次面谈（决定性面谈）这是彼此做决定的时候，在第三次面谈开始时，先要对前两次的面谈作一个总结，清楚说明从事寿险营销的好及他要付出的代价，并强调加人寿险行业将是他人生的新起点。接着你可以谈谈自己在这个行业里的经历，过去的人生期许正在不断实现；也可以再讲讲发生在身边的很多成功人士的故事，增加他对寿险行业的感性认识基于前两次的面谈和观察，你已经了解到他身上诸多适合于保险行销的特质，并描绘出一幅他加人寿险业后的美好前景，让他觉得你正在关心他、帮助他。在此基础上，方可趁热打铁，至此为止，你的增员工作才可说初步完成。
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