可以这样说：我不是卖保险的,是卖家庭经济保障的!谁都想要一个保障,你也一样,不能说人手一份,但可以说每个家庭都应该配置。
不知道从什么时候起，有些人谈保险变色，提到保险代理人就皱眉头，可以想象保险代理人在展业的时候会遇到多少冷遇。
在西方发达国家，保险从业人员是十分受人尊重的：
首先，保险咨询具有极强的专业性，并不是简单的物物交易，保险从业者要不断地涉猎各种专业知识；
其次，保险产品的设计及其复杂，需要专业人士根据客户的需求量身定制；
第三，保险具有跨领域性的特征，保险本身就是金融和法律的结合；
最后，随着我国经济的发展，高净值人士的增加，保险势必也要走向高端化、国际化，客户的移民需求、跨境需求都将运用到保险。
随着保险市场的不断发展，以客户需求为导向的独立保险代理人/独立保险经纪人/独立理财规划师越来越多。
他们不代表任何保险公司的利益，纯粹从客户的角度出发，根据客户实际需求设计并销售产品。正所谓，你正好需要，我正好专业，应该得到尊重和赞赏。
说到有尊严，快速成交，其实是每一个业务员都梦寐以求的。我认为掌握一定的技巧，要做到这样并不特别难。
自我介绍
不管是街头偶遇，还是群体聚会，可能都会问到职业。很多代理人在说自己职业的时候，可能比较忐忑，担心说出来之后会得到对方的冷眼。而我一般喜欢迎难而上，引诱对方询问我的职业。
我先发问，您是做什么的，对方吧啦吧啦回答以后，基本上会反问我。你是做什么的？ ok，机会来了。 我是职业保险经纪人（独立保险代理人），您听说过这个职业吗？要加一个问句，非常重要。
如果对方有一定认识，说听说过，非常好。基本上可以判断，这类客户相对知识面都比较宽，层次也不错，很好沟通，对经纪人的价值会有认可。
如果说没听说过，非常好。我的时间来了，我会花30秒钟介绍经纪人（独立代理人）如何开展工作，我的价值何在。我可以为客户量身定制方案，想您所想，类似律师事务所（这个概念一般人都容易理解）。我会特别提到几个数字： 如果您关注性价比，我可以帮您找到便宜40%以上的产品，如果一家三口做50万保额，能便宜30%-40%的保费。
至此，亮相结束，不再谈保险相关的任何话题。大家觉得如果这个客户，被某家主体公司业务员启发了需求，会不会掉头来找我。
人说善是一种改变世界的力量，保险是一个伟大的行业，却受到了不该有的冷眼和标签。这个行业不乏标杆，也有大量为业绩和人力奔忙的人。我希望通过一系列分享，以不同的视角，协手行业内最优秀的平台，让保险回归本质，让保险营销变得轻松，有尊严。”
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