客户来买房子 说价格贵了 你要是置业顾问该怎么回答？求解答 谢谢

Question

如题所述

Answer 1

使用“感受-原来感觉-后来发现”法回答：
客户说产品太贵了停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。

Answer 2

你告诉他非洲便宜，山区便宜，贵有贵的道理，奥迪和奥拓能一样吗？一辈子也许就一回别让朋友看不起笑话。生活没有品质怎么行

Answer 3

另行提供一套比较差的让客人自己作比较，顺意推手上客户看的这套

Answer 4

我们楼盘的品质非常好，怎么怎么好，如何好。
如何您看中了，我可以向有关领导再申请优惠一点的。