毛利率高达93.26%的玻尿酸堪比茅台，它是怎么从女人“脸上”赚钱的？

Question

如题所述

Answer 1

玻尿酸，学名“透明质酸”，可以使皮肤柔嫩、光滑、去皱，防止衰老，多用于美容整形手术。市面上，一针玻尿酸的价格差别巨大，有数百元也有上万元的，消费者难以分辨其价值。近日，一家生产玻尿酸的名为爱美客技术发展股份有限公司的企业，披露了IPO招股说明书，从这份公告中可以管窥此行业的成本与暴利。

该公司的主要产品有三种，其中销售量占七成的名为“爱芙莱”（全称“注射用修饰透明质酸钠凝胶”）。打开一款微整形APP，搜索“爱芙莱”显示价格为1280元／毫升。然而在企业公告中可见，这款产品的平均售价为368元／支。其原材料成本，按照2016年的采购价格，包括透明质酸钠159.82元/克、预灌封注射器8.8元/支、一次性无菌注射针头4.76元/个，合计成本为173.38元。

也就是说，这款产品的出厂平均售价是原材料成本的2倍，而卖到消费者手中，则涨了7倍多。公告中可见，“爱芙莱”的毛利率达到了85.86%。即便如此，它仍是爱美客公司三款产品中毛利率最低的一款。“爱芙莱”属于无痛玻尿酸，注射在鼻唇沟，剩下两个产品为逸美和宝尼达，用于额头、鼻唇部的注射，平均售价分别为931元／支和2530元／支。以宝尼达为例，某微整形APP上其售价为9800元／0.5ML，公告显示，宝尼达的单品毛利率达到了98.23%。

2016年，爱美客共销售了30.73万支玻尿酸。低档品牌爱芙莱销售数量最大，27.64万支；宝尼达销售最低，5300支。企业毛利率高达90%爱美客专业从事生物医用材料的研发、生产和销售，自主研发的产品主要针对面部、颈部褶皱皮肤的修复, 属于III类医疗器械，受国家食品药品监督管理总局监管

Answer 2

主要还是女性爱美呀，而且她们的钱也很好赚。

Answer 3

主要是玻尿酸成本太便宜，但是打一针收费太高。

Answer 4

他们通过宣传的手段以及接受的手段，使女人打玻尿酸。

Answer 5

因为爱美的女人都是需要这个东西的。