A：包装-----找对象都想找漂亮点的，在消费者眼里只有包装精美的才会有一定的愉悦感、安全感；简洁、大方、专业的包装是首选、但每个人的审美观点不同，看个人喜好。
B：价格-----要适合大众消费的价格，美容院是让消费得起美容的人来“养活”的，所以大众消费的才是美容院的首选，一般的大众消费在80—150元之间（价格低于60元的就不要做了，美容院的经营者你自己计算一下还有利润吗？）美容院的最大利润来源于20%高消费者，所以你要有比较高的消费卡项或产品，不要怕卖不出去，因为那个价格是你“镇店”的价格，证明你的店有“她”涉及不到的享受范围，“她”不是至尊的顾客。
C：品质-----经营的基础点，没有好的品质就不可能生存下去，不要妄图用简单的涂、嗅、看…等来辨别化妆品的好坏，涂只可以感觉产品的乳化程度怎么样，嗅只可以了解产品的味道如何与香料添加的比例高低，看只可以了解产品的润泽程度（水油状况），最好的方式就是做效果和适用，只有做出来的效果才是最真实的，用也可以了解产品的效果，但不要用试用装----试用装几乎都比正常使用的产品要好很多啊！！！
D：利润-----我想做美容不单是为了美化世界那样伟大吧，我们做美容院也是为了生活的更好，产品的利润关系到我们是否可以更好的生活，呵呵。我们所说的利润就是化妆品的折扣和配送，正常的专业线的化妆品进货折扣为4.5---5折啊，希望可以找到折扣低点的啊！
E：支持-----我们选择的不单单是产品还有的就是公司的支持和实力，支持包括---人员支持，要想产品销售的好必须有专业的人员来店指导让所有的美容师都了解产品的特色和操作技巧（新开业的店要在开业前结束培训）；并不定期的光临指导，把最新的技术和信息带给美容院，促进美容院的不断发展。---用品支持，提供活动的促销品可以提高美容院的竞争优势，有可以节约销售成本（提高利润），提供宣传品，可以更好的宣传产品，提高产品在消费者心中的认可度。---方案支持，要结合美容院的情况制定美容院季节性和节日性的促销和活动方案。促销=促：顾客量的增加与稳定、促进销售额增加，促进品牌认知度与知名度提高；销：销售额提升后的利润。
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