商品陈列是促成终端销售的机会之一。调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。
而商品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。有效的商品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲，促进销售，还可以提升连锁企业的形象。
一、商品陈列的基本原则
1. 陈列的安全性
排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
2. 陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。
3. 陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
了解陈列的基本原则后，我们来看看令人感觉良好的陈列应该具备哪些条件。
二、商品陈列的要求
1. 清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
2. 新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。
三、商品的位置安排
一般中间货架高165cm，可以将陈列段位作4个区分。
上段。即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段陈列一些推荐商品，或者有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
黄金陈列线。高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易见到看到，手最易拿取商品的陈列位置，此位置用来陈列高利润商品。
中段。货架的第三层，其高度约为50cm至85cm，此位置用来陈列一些低利润商品，也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。
下段。货架的最下层，高度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置陈列一些体积较大，重量较重，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列消费弹性低的商品。
陈列tips：
①所陈列的商品与货架前方的“面”保持一致。
②商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）
③避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。
⑤陈列商品间的间距一般为2～3cm。
⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
北京雅点，中国装饰行业领军品牌。我们认为，连锁企业的店面形象的关键在于：整体保持一致、品牌特色突出、简洁清楚。在其设计理念方面，以最大化利用空间为主，摒除一切可有可无的装饰，为顾客展现一个宽敞明亮的购物环境。
能促进连带销售的商品陈列技巧：
1、货架高层板适用于陈列比较轻、重量不大的产品。中层板为黄金显示位置放销量高的主要产品，下层板适用于较重、体积大及易碎的产品。货物的陈列也要考虑到消费人群的身高，在细节上给予顾客安全感。
2、整理商品时循序先进先出原则，新的商品放在后面 减少旧货存滞。
3、接近入口，大部分产品都是低利润、高销量、高购买频率，以及季节性商品来吸引顾客。
4、创意陈列，提高顾客对产品的关注率，延长顾客的注意力，引导顾客逛完店面，以提高顾客冲动性购买。可以通过宣传海报或者做一些造型陈列，吸引、引导消费者的注意力。用创意陈列、价值陈列使商品“活”起来，更生动、更吸引顾客注意力。
商品陈列原则：
1、依功能用途分类
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
3、以商品的成分为分类的原则
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
4、以商品的口味做为分类的原则
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
本回答被网友采纳