姓名:朱峰
每个成功的人都有一段不一样的成长阅历。笔者今天要访谈的对象,是一位影楼行业落地式培训的领军人物,他从事影楼企业管理学、影楼营销学、影楼网络营销、影楼方案策划与执行研究多年,他就是被业内人士誉为“影楼营销学实战专家”的朱峰先生。
朱峰先生曾在多家影楼担任店长、网络运营总监,拥有12年影楼营销经验和7年店长经验,先后在北京、上海、天津、浙江、江苏、福建、云南、河北、陕西、山西、山东等20多个省市成功开课培训,为70多家大型影楼提供系统植入培训与营销落地培训。
“天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”,爱因斯坦的的“成功论”是经过无数成功案例验证的至理名言,而朱峰,就是靠着出色的销售天赋与自身的不断努力,在中国影楼营销领域打拼出一片天空的典型代表。
在访谈中,朱峰深沉的回忆道,他是一个出生于80年代初期的80后,用他的话说,上帝是公平的,给了他一定的天赋就不会再给他一个条件优越的家庭,1982年,朱峰出生在徐州,从牙牙学语到记事开始,当年懵懂的他在生活环境的驱使下,逐步意识到要摆脱原有的贫穷与狭隘,就必须走到更大城市去发展,怀揣着这样的梦想,他毅然踏上了开创自己人生的征程。
1989年,年仅7岁的他,就在销售方面展露出过人的天赋。他凭借自己勇于实践创新的精神,敏锐的嗅觉以及聪颖的头脑独立的完成了一次精彩的烟灰缸销售,为自己赚得了人生的第一次营销经验,父母对他的表现感到欣喜而骄傲,年幼的朱峰在兴奋之余,更是对自己销售方面的能力充满了信心。
时间飞逝,转眼,当年如幼树般的孩子已经长成了一个阳光的小伙儿。在学校期间,朱峰凭借着坚韧的毅力,不断刻苦学习,终于以优异的成绩考取了理想的大学,告别了疼爱自己的父母,告别了滋养自己的土地,朱峰满怀着对未来的憧憬,迈上了新的征程。
在大学校园里,他抵制住玩乐的诱惑,潜心学习,在知识的海洋中恣意徜徉,不断接收新知识的冲击。新的环境更是激发出朱峰体内对于梦想追逐实现的巨大热情,这个更大更宽广的舞台似乎在等待他的到来,他暗暗下定决心:一定要在这里闯出一片天地。
毕业后,朱峰意识到课本上的理论知识如果不能实践,那就永远只是理论!满腹的学识如果没有发挥的舞台,那就只能成为角落里的垃圾。于是,他正式进入营销领域,不断学习销售技巧,先后在数十家企业销售不同产品,业绩遥遥领先于其他同事。他不满足自己的成绩,希望达到更高的目标。
2002年,为了再次提升销售能力,朱峰来到了影楼做门市销售,这一次,他找到了真正的自己。在婚纱摄影行业里一呆就是10多年,经过不断地发现和总结每一次的成功与失败的经验与教训,在下一次销售中不断地改进方法,逐渐减少失败的次数,成交量成倍上升。
一个河蚌需要时间的等待才能结出圆润的珍珠;一块璞玉需要不断地打磨才能成为传世美玉;一分天赋需要九十九分努力才能造就一位天才。朱峰先生告诉笔者,成功不等于业绩的高低,成功是挑战自我,战胜自我。一个人的对手永远只是他自己。当你以谦卑之心接受时间的考验,以坚定的信念接受风雨的吹打,你距离成功就不遥远了。
“没有销售不出去的产品,只有销售不出去的销售员!”,这是朱峰的销售信条,而销售的逻辑是:先让客户感觉“爽”,以达到破冰,消除抗拒点的目的,然后让客户感觉“值”,觉得你讲的、推荐的有道理,最后还需要你临门一脚:塑造你与众不同的地方。亦即:感性→理性→感性的成交思维循环。
在不断实践后,朱峰总结出一整套的营销方案,分析过几乎任何一种不成交营销的原因,独创出一套“成交100%”法则。该法则现已成功为全国70多家影楼注入此法则,受到业内人士一致好评。同时,被业界人誉为“中国影楼营销第一人”!
珠穆朗玛峰之高令人敬畏,作为世界最高峰,它的存在从未使人心生胆怯,每年都有人不断的面对它、挑战它、征服它。有人曾问那些登山人,为何一定要攀上珠峰,他们总会说,因为,山在那里! 在朱峰先生眼里,攀登事业的高峰、人生的高度和登山一样。稳踏每个阶梯,步步稳实。 高度代表困难,同时,高度也代表目标。困难的存在不是为了退缩而是为了克服,目标的存在不是为了摆放而是为了实践。伴着一个坚定的信念,遥望未来。
高度没有终结,顶点不会固定,美好的未来需要今天的奋斗追求!朱峰先生用实际行动告诉我们这些浅显却难以持之以恒实践的道理。朱峰告诉笔者,在今后的道路中,落地式影楼培训他生命的全部,他会为此奋斗终身,因为他的人生价值观是:让更多的影楼为更多的新人创造更多的幸福。
采访进入尾声时,笔者透过朱峰先生的笃信目光,似乎看到了另一个无限光明的未来。