市场营销：

Question

国内某化妆品有限责任公司开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，搜集一手资料。调查显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场调查。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：
（1）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
（2）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
在线等，我们过两天就要交了哦，急啊，
谢谢哦

Answer 1

晕了，一楼的是做什么的额？完全是乱答。
第一个问题：
这个公司运用的是人口因素和行为因素做的市场细分。最大的市场应该是18-25岁。
原因：很明显，他们划分群体的时候都是用的年龄为标量，所以在做细分变量时肯定用的是人口因素中的年龄与生命周期做的变量。而当考虑了年龄与生命周期的时候行为因素是作为连带因素考虑的，因为人的“类归性”；而判别消费群规模在这样的情况下，应该是运用家庭生活周期做的判别，18-25岁的人群是属于报复性消费期，这个时候的消费欲望是最强烈的，看你提这问题就知道是在学《市场营销学》，在《市场细分与目标市场营销》这一块知识那里能找到家庭生活周期的知识，不信你自己去查，看哪个时期的消费欲望最强。
PS：你们老师的这个题肯定有问题，化妆品公司的市场划分标准在现在这种竞争激烈的市场环境下，都是采用的以“个性”为标准的了，从前的那些划分太笼统，不能体现差异性，现在还敢以年龄来划分市场的公司肯定疯了，它也把市场想的太理想化了。这点值得委婉的给你们老师提出，搞不好还能由于这点见解给你个“例外”的高分。
第二个问题：
渗透性定价策略
原因：
·作为化妆品，市场对商品的价格具有很强的敏感性，价格需求弹性高。
·现在全球都处于经济危机期，化妆品的销售量，比往常呈现出直线下降的趋势，在这种情况下，考虑到消费能力的问题，低价的吸引能够带动消费。
·中国的化妆品牌和日本品牌比起来真的可以说是“惨不忍睹”，别人一个回马枪杀回自己国内市场，那你就只有走人的份，所以在市场抢占方面一定要“短”——在最短的时间内，抢占最大的市场占有率。
差不多就这样了，对于定价方法的理由你可以查你的教科书，在渗透定价后面应该讲有判断其是否合理的标准，然后自己做补充吧，我不知道书放哪里了，就不给你查了，抱歉~！

Answer 2

（1）
首先，日本是东方经济能力最强的国家，所以在消费能力上也是最强的。而且，对于化妆品市场，日本在东方国家占领导地位。
其次，对于日本市场采用的细分变量主要就年龄了，这很明显。在日本市场，一般女性在婚前的对于化妆品市场往往要大于婚后。所以我个人认为18--25岁的应该是最大的子市场。日本女生可是为了化妆品可以不吃饭的那种哦(*^__^*) 嘻嘻……
（2）
因为现在化妆品一般都是按照年龄来有一套一组的套装，一般是对于中年女性的套装比较贵，主要是抗衰老，还有就中年女性有经济能力。O(∩_∩)O~
对以15--18岁可以中档，这个年龄刚接触会选择价高一点但不能太高；18--25经济实惠一点，她们购物欲最强，但又不太有强大的经济支持；25--35 高端，理由前面提到；35以上不好说，破罐子破摔呢O(∩_∩)O~本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

（1）细分变量是根据年龄划分人群，最大市场是25-35岁群体，因为这个群体女性的购买力强，购买意愿大，
（2）差别定价，不同群体，不同产品，不同价格或者为了高端品牌的维护，全部高价

Answer 4

Answer 5