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企业分销渠道的选择
分销渠道
有哪几种?
答:
(1)财务能力
,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的管理能力
,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)
控制渠道的愿望强烈程度
,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道。4、中间...
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
1. 合作的可能性:若中间商不愿合作,企业只能选择短、窄的渠道
。2. 费用:中间商分销费用高时,企业只能采用短、窄的渠道。3. 服务:中间商提供优质服务时,企业宜采用长、宽渠道;服务不佳时,则选择短、窄渠道。
环境因素
也不容忽视,包括:1. 经济形势:经济衰退时,企业往往选择短渠道;经济形...
一个
公司的分销渠道的选择
策略是什么?
答:
1. 确定目标市场:公司首先应明确其目标市场
,包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2.
考虑产品特性
:根据产品的不同特性,选择相应的分销渠道。例如,高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售,而日常用品则适合在超市或便利店销售。3. 评估成本效益:在选择分销...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5.
环境因素
:包括经济环境、法律法规等。经济衰...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素
。4.
政策法规
:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。5. 经济收益:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6. 中间商特性:中间商的实力、...
1如何对
分销渠道
进行
选择
.. 2
企业
如何运用新的营销理念
答:
在销售量不同时,则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润,并进行比较,一般选择获利的分销渠道。 (六)中间商特性 各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对
分销渠道的选择
。 1.中间商的不同对生产
企业分销渠道的
影响。例如,汽车...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
在
选择企业分销渠道
时,应主要考虑以下几个关键因素:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,
企业
会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
如何有效地设计和管理
分销渠道
答:
一般说,采用中间商可控性小些,企业直接销售可控性大,分销渠道长,可控性难度大,渠道短可控性较容易些,企业必须进行全面比较、权衡,选择最优方案。� ·适应性标准评估� 如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售方法如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,这样
企业选择分销渠道
便...
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
- 财务状况:财务状况良好的企业可以选择短渠道,财务状况不佳的企业则依赖中间商。- 渠道管理能力:管理能力强、经验丰富的企业适合短渠道,管理能力弱的企业适合长渠道。- 渠道控制愿望:控制愿望强烈的企业倾向于短、窄渠道,愿望不强烈则选择长、宽渠道。4.
中间商因素
:- 合作意愿:中间商合作意愿低...
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