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决定销售渠道的因素
销售渠道
策略的影响销售渠道选择
的因素
答:
影响
销售渠道
选择
的因素
有:
营销渠道决策的决策因素
分析
答:
并且如果流通商已经接受了你的竞争对手的产品,那就很难再让他们接受你的新产品。这还只是一方面,另一方面选择行业流通商意味着将不能进行
渠道
创新,而传统的
销售
模式不一定完全适合全新产品的需求,在这一点上必须认真考虑,不能因为仅仅节约成本、降低风险就委曲求全。 销售模式
决定
后就要开始坚苦卓绝的...
影响
销售渠道的因素
主要包括哪些
答:
答复:作为
销售渠道的
第一阶段,能够使渠道客户产生对产品其品牌的深入和了解,能够使销售环节和客户层面进行往来业务,让业务洽谈层面将更加业务熟练和熟悉客户关系,能够使产品与客户之间建立彼此的信任程度,以及建立彼此的情感营销的方式,使其渠道客户搭建联络与沟通以及彼此友谊的桥梁,为产品市场销售渠道的...
选择
渠道
成员应考虑
的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
市场
营销渠道的
基本要素
答:
不仅IT产业链中存在这样的营销渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的营销渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链营销渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。二、渠道结构
营销渠道的
结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及...
选择最终消费者的选择该
销售
方式的原因原因
答:
选择最终消费者销售方式的原因:1、选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要,以便建立自己的
销售渠道
。2、将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩,可以让利给消费者,也可以增加企业的利润。3、降低企业成本,也可以增强企业在市场上的竞争能力。4、可以避免三角债的发生。
销售渠道的
基本要素
答:
不仅IT产业链中存在这样的销售渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的销售渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链销售渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。
销售渠道的
结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型...
就企业特征而言海尔集团在进行
渠道
设计时主要考虑哪些
因素
?
答:
当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长
渠道
。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如,生产者直接
销售
给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布
的因素
。如果顾客经常小批量购买,...
渠道
分销考虑
因素
答:
渠道
管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
渠道
结构设计应该考虑哪些影响
因素
答:
道结构设计是渠道管理的前提,科学合理的渠道结构设计会给
营销渠道
管理工作减轻相应的负担。以往国内外学者都有对其进行过论述,文章力求在前人研究的基础上,对其做个系统总结,提出了渠道结构设计影响
因素
模型,并由此得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提,微观环境因素是渠道结构设计的导向,企业内部环境是渠道结构设计的基础...
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