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决定销售渠道的因素
渠道
经销商影响渠道经销商发展的十大
因素
答:
在国内IT经销商的发展过程中,企业价值观的偏差,如投机、暴利和虚伪行为,仍时有出现。
销售
人员为了适应这种环境,可能会在与客户沟通时采取欺骗手段,但这往往会让经销商付出沉重的代价,甚至导致品牌声誉受损。因此,经销商需要树立正直的企业文化,尊重人情和信誉,传播正确的价值观,而非仅追求短期利益...
选择
渠道
成员应考虑哪些
因素
?
答:
1. 在选择
渠道
成员时,首先应考虑其商流能力,包括
销售
能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。2. 其次,渠道成员的物流能力也不容忽视,这涉及到库存能力和运输费用水平。3. 综合经营能力也是评估渠道成员的重要
因素
,这包括社会评价和信用与财务能力。4. 此外,渠道成员的设施设备水平也需要考虑,因为这是...
影响
营销的
主要
因素有哪些
?
答:
3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身
的因素
1、资金能力 2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素 五、中间商因素 六、经济效益因素 1、销售费用 2、价格分析 拓展资料: 美国市场营销学家菲利普·科特勒认为:“
营销渠道
是指...
分销渠道
策略
有哪些
答:
承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 问题五:简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容 分析影响渠道选择
的因素
评价与选择分销方案
分销渠道的
管理与控制 问题六:
销售渠道有哪些
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择
销售渠道的
时候也有很多因素,同时也要掌握好
渠道销售
技巧,以下资料可供参考。 销...
在消费者市场或工业市场中选出任何一种产品,根据
渠道
结构的以下三个方面...
答:
影响它的
渠道
结构因素重要性依次是产品的技术复杂性、规格、价值、消费周期、重量,最后是时尚性,大型机的技术复杂性和它很多个性化的定制,
决定
了只有厂家才有足够的技术实力很好的
销售
产品,另外产品的高价值和高价格不是渠道所能够承受的,风险很大,消费周期非常长对于渠道来说也不利于渠道发展,而剩余
的因素
基本可以不...
营销渠道
管理的重要性
有哪些
?
答:
营销以企业的利益为中心,为实现企业利润最大化服务;营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动,以消费者利益为中心,以实现消费者利益最大化为目标。企业的目标是经营利润最大化;消费者寻求的是消费利益最大化;这是一个相互对立的矛盾;只有通过营销与
营销的
相互协调与协作,企业经营利润最大化,...
渠道
经销商的影响渠道经销商发展的十大
因素
答:
投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些
销售
人员为了适应这样的环境,会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上,最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次,第二次呢?要花多大的代价才能弥补?这就是许多好品牌在某个经销商手中...
华为手机
营销渠道
是怎样的
答:
华为手机之所以在社会
渠道销售
不畅还有一个很重要的原因,是在于他的价格体系,以C网手机为例:华为的C网产品利润在16%,同类产品的国产手机厂商一般给出的利润在20%-30%之间,相比之下,华为手机的利润在吸引社会渠道销售上,并没有足够的说服力。
决定
社会渠道销量
的因素
有很多,如:渠道利润、品牌、销售能力、宣传等等...
渠道
权力的分配关键性
因素
答:
批发商的类型有商人批发商、代理商和经纪人、制造商的销售分支机构和办事处。影响渠道选择
的因素
及原因 卢泰宏教授说:中国营销实践中最棘手、变数最多、最直接影响绩效的就是营销通路。做好营销管理在当今变化迅速的市场环境下显得尤为重要,甚至营销管理的好坏直接
决定
了企业的生死存亡。以上关于
分销渠道的
...
关于
渠道销售的
分析
答:
此外,我们还可以通过与竞品价格的对比,进一步分析价格
因素
对目标达成的影响。 3.渠道 首先,我们要分析总结渠道结构对
销售
的影响,包括渠道长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作
渠道的
数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度),分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况,还包括...
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