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决定销售渠道的因素
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③
企业因素
,包括企业实力,企业销售能力,企业服...
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等
。因此,本题应该选ABCDE。
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产
,多采用长渠道;反之,多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道...
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括:
政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素
。
影响企业选择
营销渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
一。
市场因素1
。
购买批量的大小
2。
消费者的分布
3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。
产品因素
1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。可能提供的服务水平4。发货限额四。政府政策因素五。中间商因素六。经济...
如何选择产品的
销售渠道
答:
影响销售渠道选择的因素有:
产品因素
,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;
市场因素
,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,...
影响企业选择
营销渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:1、
市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些汽车营销
答:
- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。面对竞争不激烈的市场,企业应考虑与竞争者采用相似的销售渠道。2.
产品因素
:- 产品特性和需求:体积大、质量重、易腐或易损的产品适合短渠道或直接销售,反之则适合长、宽渠道。- 产品...
影响
渠道
选择的主要
因素有哪些
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2、市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
分销渠道的
选择
因素有哪些
?
答:
(3)
顾客的购买量、购买频率
,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用长、宽渠道;相反,如果购买量大且购买频率低,就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下,建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素
:(1)物理性质以及化学性质,如果是体积大、质量重...
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