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决定销售渠道的因素
营销渠道决策的决策因素
分析
答:
并且如果流通商已经接受了你的竞争对手的产品,那就很难再让他们接受你的新产品。这还只是一方面,另一方面选择行业流通商意味着将不能进行
渠道
创新,而传统的
销售
模式不一定完全适合全新产品的需求,在这一点上必须认真考虑,不能因为仅仅节约成本、降低风险就委曲求全。 销售模式
决定
后就要开始坚苦卓绝的...
请问
什么
是
渠道销售
?有什么重要性?
答:
销售渠道(channel)所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。
销售渠道的
起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、...
销售渠道的
基本要素
答:
不仅IT产业链中存在这样的销售渠道成员及关系,其他任何一种产业链中也存在类似的销售渠道成员及关系,只是渠道成员的叫法不同而已。因此,抛开具体的产业链,抽取出诸多产业链销售渠道成员的共性,可以概括出基本渠道成员及关系。
销售渠道的
结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型...
选择
渠道
成员应考虑
的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
营销渠道
策略
有哪些
?
答:
影响
销售渠道
选择
的因素
有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,包括公司的规模和声誉,...
金融
营销渠道的
影响
因素
是什么
答:
金融营销渠道的影响
因素
:营销技术 商业银行的营销技术,直接影响其金融商品的销售。对某些商品来说 广告 十分重要。而有些商品则必须通过人员推销。为此,商业银行在对其营销技术进行选择时,首先要对自己的营销技术进行衡量界定,才能审时度势地进行
营销渠道的决策
。金融营销渠道的影响因素:现有营销渠道...
就企业特征而言海尔集团在进行
渠道
设计时主要考虑哪些
因素
?
答:
当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长
渠道
。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如,生产者直接
销售
给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布
的因素
。如果顾客经常小批量购买,...
销售渠道的
种类
答:
除了以上两种基本类型,还有一些混合型的销售渠道,如生产商既有直接销售渠道也有间接销售渠道,或者通过线上和线下多种渠道进行销售。这种方式可以充分利用各种渠道的优势,提高销售效率和客户满意度。总的来说,
销售渠道的
种类多种多样,生产商应根据自身产品特点、市场环境和客户需求等
因素
,选择合适的销售...
选择最终消费者的选择该
销售
方式的原因原因
答:
选择最终消费者销售方式的原因:1、选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要,以便建立自己的
销售渠道
。2、将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩,可以让利给消费者,也可以增加企业的利润。3、降低企业成本,也可以增强企业在市场上的竞争能力。4、可以避免三角债的发生。
渠道
分销考虑
因素
答:
渠道
管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
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