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医药代表如何上量
我是一名
医药代表
~可是我的量总是上不去。请问前辈们有什么好的办法...
答:
一定要有笑脸,腿勤,不厌烦,有信心才行,这种业务上的事情不会有捷径。四年前我刚开始做业务(OTC),一个自行车在大街小巷转,先花时间把区域内所有的药店斗拜访一遍,再自己制定一个药店地图,每天按计划攻克,月任务分解成周任务,日任务。去了药店要多说话,有眼色。第四个月我的量就上去了,而...
医药代表
应该怎么做才可以销售出很多药?
答:
推动力受以下几个方面的影响:1. 喜欢:医生对已建立的产品、
医药代表
、公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人的偏好及用药习惯.2.
医药代表
开发医院技巧和
上量
技巧?
答:
市场购买行为分析,竞争者分析,市场调查方法) 第2,开发营销战略(市场划分,找准消费者定位,市场定位) 第3,计划营销方案(4P营销:产品营销,价格营销,分销,促销) 第4,有营销管理能力 最重要的还有一点(个人认为):就是有良好的沟通能力,...
医药代表
怎么才能让医院快速
上量
,求方案,在线等!
答:
把医院各个环节的关系都疏通理顺,业务院长、药剂科主任、药库库管、能用药的各个科室主任、医生、药房主任、发药人员统方。能送钱的用钱砸。送不了钱的就投其所好,有些大的厂家走学术路线,如帮医生发表论文啊,出国深造等等的。这个具体就看你公司的什么政策了。每个环节要面对的也是不同层次的人,...
[转]
医药代表如何
快速
上量
答:
年龄在50岁左右的客户。属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时,中国还没有
医药代表
这一行,所以他们的想法和现在年轻的医生不一样,他们不注重给他们的政策,相反他以药品的质量为重,其实你是个一个真诚的,勤快,工作认真的代表,而且对他细心,他就会很支持你和你的品种(...
求助!
医药代表怎样
让新品赶紧
上量
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答:
你想快速
上量
的话,把临床费兑高点,再一个星期跑三次(1,3,5)哦,对了,估计你做的是门诊药吧,早上七点半就赶到医院,等他一来就单刀直入,说明来意(不过刚开始医生肯定是说些:知道了,我看看再说之类的话),这些都没事。你还可以先预付给医生一些临床费,要有角度的去操作。这样说...
如何
快速
上量
(续集)--先了解有哪几类客户再攻之
答:
策略:首先你品种的政策尺度要上他们的心里线,安他们的性格得作不同的拜访形式,先得让他接受你,再谈
上量
。和他们的交谈不用太含蓄,给他们介绍
医药
市场的层层面面(注意得有所保留),用你的大部分炮弹投向他们,你所付出的代价是对大的,但你成功的话,六层的量在他们这儿。5。月经型。为什么...
医药
企业的销售
代表
,
如何
销售处方药?
答:
推动力即医生的需要。我们只有增加推动力才能增加医生开处方的量,推动力受以下几个方面的影响:1、喜欢:医生对已建立的产品、
医药代表
、公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人的偏好及用药习惯。2、利益:医生寻找利益性。医生也是人,他要生活,而且要过好,目前医生的工资不高,所以对利益有较普遍的...
作为
医药
销售该怎么跑市场?
答:
具有了扎实的自身实力之后,OTC销售最重要的就是
如何
动销。一定记住OTC动销就是,活动加活动的不断叠加,不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC
代表
不知道如何做活动,笔者提供行业内大咖们推荐的连锁
上量
的六个一工程,可以仔细研究。落实好一件事,首推与陈列,时间在进场半个月内;提供...
医药代表如何
做纯销增长
答:
纯销的增长体现在医生处方量的增长,医生处方量增长可以通过两种方式:1、增加患者类型;2、改变治疗路径。你的这个问题太大了,呵呵
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