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客户不买产品的问题有哪些
销售须知:
客户
为何
不买
你的汽车(
问题
四)
答:
例3:在您购买了汽车产品后,您最担心的问题是什么?
说明:顾客可能对销售商的售后服务不放心,或者是道听途说对销售商产生了误解
。如果此时凭着销售人员的一份真诚能够感动顾客,让他们说出心里话,就可以找到自身的差距,还可以争取最后的机会。一个成功的、专业的汽车销售人员,...
客户不买产品的
5个原因是什么?
视频时间 00:26
...你狠认真耐心的向对方讲解,
顾客
暂时
不买的
原因是什么?
答:
一、装修进度还没到采购该产品的阶段
,顾客不急 装修进度还没到产品采购阶段,比如:窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步,家里水电才刚刚开始动工,顾客却已经开始看窗帘、灯具了,但离真正要用的时间还早着呢,顾客根本不急,他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客,导购要做的...
为什么
顾客不买
我们的
产品
——陈安之:销售原则,攻心
答:
二、给顾客百分之百的安全感
在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全...
微商
客户
只问
不买
怎么办?
答:
3三
、莫心急,稳扎稳打
这是很多新手最经常犯错的问题,明明好不容易有顾客主动加我们,对产品也感兴趣,聊了好久没成交后,就会很心急,请假自己的上家发团队里的话术,看到顾客没回,就越发越多,最终顾客走了,无论发什么都没理你了。切记,我们在销售的过程中不要因为顾客而兴奋心急,你明明发...
如果你的
顾客
对你的
产品
不感兴趣怎么半?
答:
为什么有些潜在
客户不买
?
购买的
顾客
有哪些
共同点?不买的顾客有哪些共同点? 你只要把这些顾客分类研究,你就可以了解,原来买的顾客有这种特质,不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后,你就很容易知道,如何来改善
产品
介绍的方式和行销的方法。 在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分...
明明
产品
很好,为什么
客户不买
?
答:
2、一般说来,如果顾客对你推销的产品既不热心又无兴致,那么,你的任务就是唤起
顾客的
购买兴趣,刺激顾客的购买欲望。决定人们
购买产品的
主要因素在于推销产品的使用价值观念的能力。所谓推销,就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处的。
客户
只想要结果好处,产品是解决
问题
的工具道具,产品仅...
为什么
客户
只问价格,
不买产品
答:
一、
产品
本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他?二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受?三、我们是否有站在
客户
角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因?四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细?把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,
不买
了。销售这方面,如果客户会去纠结...
明知
客户有
需求,但不用我司的
产品
,怎么办?
答:
1.对我们的
产品有
需求 2.有购买力 3.有购买决策权 (二)、谁是我的客户? (三)、他们会在哪里出现? (四)、我的客户什么时候会买? (五)、为什么我的
客户不买
? 1.客户不了解 2.客户不相信 (六)、谁跟我抢客户? (七)、不良客户的七种特质: 1.凡事持否定态度,负面太多 2.很难向他展示产品或服务的...
我的
产品
很好,但
客户
就是
不买
怎么
答:
其实也就是让他说出具体意见和看法而己。第二个“3”、你自己提出解决的办法。你提出的解决办法只能是让利。而这些,对于楼主是不利的。所以,楼主应该为
客户
建立信心,转从“物美”上来说服客户,让客户知道你的
产品
很适合他,或可以为他带来利润,而你可以从售后或其它方面为他提供增值服务。
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