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渠道成员选择的主要途径
如何
选择渠道成员
答:
第二:选择有工作经验的
,这个工作经验也是非常的重要的一部分,我们选择这个一定要做好初步的刷选,尤其是前期的一个电话要约,搞清楚才是更好的呢,不得不说这个情况真的很重要。第三:
多去外面看看
,这个也是很重要的,我们也许是要去不断的开疆扩土,那么我们前期的发展这个也是需要更好的去做一些...
小米
选择渠道成员的
流程
答:
1、首先,从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助公司的成员
。2、其次,根据成员评估的基本要求,筛选成员。3、最后确定渠道成员,签订合同。渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人。
宝洁如何
选择渠道成员
答:
宝洁选择渠道成员是通过以下方法:1、网上查询。2、在有关出版物上刊登广告。3、在顾客和中间商中咨询
。宝洁选择渠道成员的标准,要根据企业渠道目标和渠道策略,综合考虑各方面因素得出,并且要合理分工宝洁和其他渠道成员之间根据各自的长处来确定职能分工。
简述寻找
渠道成员的途径
?
答:
渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人
。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。渠道的关键成员是制造商、渠道中间(批发商、零售商和特殊中介)和终端用户(企业用户和消费者)。
完整的营销
渠道
系统包含哪些?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
基本
渠道成员
对整体销售所起的作用更为关键,因此成为渠道管理
的主要
关注对象。 2.基本渠道成员 (1)制造商。 制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者,制造商广为人知并被认为是渠道的源头和中心。像通用电气、通用汽车、索尼、飞利浦这样成功的制造商在各自的分销渠道中占据着举足轻重的位置。但...
制造商在
选择渠道成员
时一般必须考虑哪些因素
答:
③ 企业自身因素,包括财务能力——财力雄厚的企业有能力
选择
短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。
渠道的
管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。④中间商因素,包括合作的...
选择渠道成员的
四个标准
答:
渠道成员的选择
应基于以下四个关键标准:1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2. 财务状况与经营稳定性:评估渠道成员的财务健康状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以保证其长期稳定的...
选择渠道成员
应考虑哪些因素?
答:
1. 在
选择渠道成员
时,首先应考虑其商流能力,包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。2. 其次,渠道成员的物流能力也不容忽视,这涉及到库存能力和运输费用水平。3. 综合经营能力也是评估
渠道成员的重要
因素,这包括社会评价和信用与财务能力。4. 此外,渠道成员的设施设备水平也需要考虑,因为这是...
选择渠道成员
应考虑的因素有哪些
答:
1. 考虑
渠道的
创新性是否能够促进销售业绩。2. 评估渠道的持续性是否满足长期合作的需求。3. 分析渠道的竞争特性,确保其与企业的自身优势相契合。4. 考虑渠道的可复制性,以便于在不同市场或区域进行拓展。5. 审视渠道合作模式是否具有排他性,以保障企业的市场利益。
渠道成员
抉择的决策过程分哪几个阶段
答:
(一)情报活动阶段 新情报活动阶段的内容是调查环境,并定义要决策的事件和条件,获取决策所需要的有关信息。(二)设计活动阶段 在一般情况下,实现目标的方案不应是一个,而是两个或更多的可供
选择的
方案。为了探索可供选择的方案,有时需要研究与实现目标有关的限制性因素。在制定方案的过程中,寻求...
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