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简述渠道成员的途径
简述
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渠道成员的途径
?
答:
渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人
。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。渠道的关键成员是制造商、渠道中间(批发商、零售商和特殊中介)和终端用户(企业用户和消费者)。
简述
项目沟通管理中的正式沟通
渠道
主要包括哪些?
答:
4. 项目邮件:项目邮件是项目团队成员之间进行书面沟通的常用方式
。通过邮件,可以发送项目更新、讨论问题、征求意见等。5.
项目协作平台
:项目协作平台是在线的协作工具,可以用于项目团队成员共享文档、交流信息、安排任务等。6. 项目评审会:项目评审会是对项目关键阶段或重要交付物进行审核和确认的会议。...
请
简述渠道成员
信用管理的方法。
答:
(1)建立专门的信用风险管理部门
(2)建立完善的信用调查机制 (3)定期对渠道成员的信用额度进行审核 (4)有效控制发货 (5)置留所有权 (6)贸易暂停 (7)坚持额外担保 (8)巡访客户
简述渠道成员的
改进策略。
答:
(2)渠道成员素质调整,即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率
。(3)渠道成员数量调整,即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率。(4)个别分销渠道调整,制造商常常要考虑所使用的所有分销渠道能否一直有效地适用于产品目标市场。这是分销渠道调整的较高层次。参见教材P403。【答...
简述渠道成员
选择的原则
答:
6、竞争性原则:选择具有竞争力的渠道成员
,能够提高整个渠道的效率和竞争力,增加市场份额。7、可控性原则:选择易于管理和控制的渠道成员,能够降低管理成本和风险,提高企业的运营效率。关于企业在选择渠道成员时需要考虑的风险如下:1、渠道成员的稳定性:渠道成员可能会因为各种原因(如经济原因、竞争压力...
简述
构成
渠道
流程的种类。
答:
(2)所有权流程,即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程;(3)付款流程,即货款在各营销机构间的流动过程;(4)信息流程,即在市场营销
渠道
中,各市场营销中间机构相互传递信息的过程;(5)促销流程,即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。
简述
直接营销的主要
渠道
。
答:
【答案】:直接营销达到预期和现行顾客的
渠道
多种多样。这些渠道包括:面对面推销,直接邮寄,目录营销,电话营销,电视和其他直复媒体营销,购物亭营销和电子营销。(1)面对面推销。面对面推销是直接营销最基础和最原始的形式,也即销售访问。今天,大多数公司较多地依靠专业销售队伍访问预期客户,将他们发展...
简述
分销
渠道成员
管理的内容。
答:
【答案】:分销渠道成员管理的内容包括:一、
渠道成员的
选择。二、渠道成员的培训。三、渠道成员的激励。四、渠道成员的评价。五、渠道改进安排。
8.
简述
预热自有
渠道
和平台渠道有哪些?
答:
自有
渠道
包括内部自有平台、社交媒体;平台渠道有抖音站内平台。1、内部自有平台:包括公司拥有控制的各类数字媒体平台,如官方网站、APP(应用程序)、微信公众号、官方微博等。这些平台可以直接与用户进行互动,发布相关信息。2、社交媒体:利用社交网络来进行预热活动,在微信群、QQ群、朋友圈等社交媒体上...
简述渠道
冲突及其类型
答:
原因及途径如下:其原因主要在于渠道成员间不相容的目标,对现实的不同理解,以及各自的领域冲突等。缓解和解决渠道冲突
的途径
主要有:1、明确界定各
渠道成员的
权利、责任和活动范围;2、建立信息强化机制,通过各种方式和手段密切加强渠道成员之间的沟通;3、寻求外部力量,通过第三方调解和仲裁等方式解决;4...
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