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渠道成员的途径
简述寻找
渠道成员的途径
?
答:
渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人
。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。渠道的关键成员是制造商、渠道中间(批发商、零售商和特殊中介)和终端用户(企业用户和消费者)。
激励
渠道成员的
方式有哪些
答:
具体形式包括:
1、销售竞赛:对于在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予丰厚的奖励
。2、
等级进货奖励
:对于进货达到不同等级数量的经销商给予一定的奖励。3、
定额返利
:若经销商达到一定数量的进货,给予一定的奖励。间接激励是通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极...
间接激励
渠道成员的
方式有哪些
答:
间接激励渠道成员的方式有:
1、帮助经销商建立进销存报表,作安全库存数和先进先出库存管理
。进销存报表的建立,可以帮助经销商了解某一周期的实际销货数量和利润;安全库存数的建立,可以帮助经销商进行库存管理,合理安排进货,降低库存成本;先进先出的库存管理,可以减少即期品(即将过期的商品)的出现。2、...
蒙牛选择
渠道成员的
标准和程序有哪些
答:
其成功原因固然是多方面的,但成功的选择
渠道成员
,对其发展起了不可磨灭的作用。“蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户,即具备一定的实力(资金实力、网络、配送能力)、具备开发、管控市场能力,能全面推广蒙牛系列产品,并紧跟公司发展步伐长期协作的客户。
途径
1、直接和蒙牛公司...
完整的营销
渠道
系统包含哪些?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
基本
渠道成员
对整体销售所起的作用更为关键,因此成为渠道管理的主要关注对象。 2.基本渠道成员 (1)制造商。 制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者,制造商广为人知并被认为是渠道的源头和中心。像通用电气、通用汽车、索尼、飞利浦这样成功的制造商在各自的分销渠道中占据着举足轻重的位置。但...
如何选择
渠道成员
答:
第四:做一些不同的事情,为不同的
成员
来准备来做好前期的准备,尤其是一个培训,这个也是可以让我们快速的去发现这一关适合我们的人选,这个很重要,实在是比普通的要快很多的呢,所以我们一定要更好的去做这个事情。第五:以业绩要求,这个业绩要求,可以让我们得
渠道
专员不断的发现出来,这个情况也...
如何理解分销
渠道成员
选择的分两步走策略
答:
商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是分销
渠道
或分配
途径
。渠道结构 分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销...
怎样对
渠道成员
进行有效管理
答:
1、选择合适的渠道成员 这是进行有效管理的第一步。需要仔细评估潜在
渠道成员的
能力、资源、经验、信誉等方面,以确保能够有效地推广和销售产品或服务。2、明确职责和期望 与渠道成员明确各自的职责和期望,避免在合作中出现混乱。例如,需要明确渠道成员的销售目标、推广策略、产品陈列等方面的要求。3、建立...
如何理解开发网络
渠道成员的
四个步骤?
答:
开发网络
渠道成员的
四个步骤:1 寻找和鉴别市场机会 2 了解和分析消费者需求 3 挖掘竞争对手的渠道软肋 4 坚持选择最佳渠道
渠道成员
包括
答:
渠道成员
通常包括:1. 供应商:向企业供应原材料、零部件、能源、包装材料等的厂商。2. 经销商:负责将企业的产品分销给终端客户的中间商。3. 运输商:负责将企业的产品从生产地运输到销售地的物流公司。4. 广告商:负责为企业宣传推广,提高品牌知名度的广告公司。5. 金融机构:为企业提供贷款、融资...
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渠道的成员主要包括